Директор по продажам B2B

Команда ALVER в поисках Директора по продажам

Обязанности:

• Построение и масштабирование стратегии продаж B2B (HoReCa, офисы, производственные и сервисные компании) по г. Астана и регионам.

• План и результат: утверждать план продаж и валовой прибыли, ежемесячно добиваться выполнения.

• Команда продаж: нанимать, обучать, ставить задачи, контролировать выполнение, проводить еженедельные разборы, оценка эффективности сотрудников.

• Клиенты: развивать ключевых клиентов, возвращать неактивных, увеличивать долю повторных покупок.

• Сделки: лично вести и закрывать крупные переговоры; контролировать качество КП и срок их отправки.

• Цены и скидки: держать маржу, применять матрицу скидок, согласовывать нестандартные условия.

• Воронка и CRM: следить за заполнением карточек, этапами и задачами;

• Дебиторка: вместе с финансами управлять лимитами и сроками оплат, приостанавливать отгрузки при просрочках.

• Ассортимент: расширять ассортимент основываясь на спросе и тенденции в направлении, продвигать SKU и аналоги, добиваться кросс- и апсейла.

• Отчётность: еженедельно, ежемесячно — воронка и топ-сделки, план/факт, маржа, причины проигрышей, предложения по улучшениям.

• 5+ лет в B2B-продажах, 2+ года руководили командой.

• Опыт дистрибуции расходников/упаковки/FMCG/HoReCa — преимущество.

• Умение считать маржу и управлять ценой/скидкой.

• Опыт работы в CRM (Bitrix24/amo), дисциплина воронки и отчётности.

• Сильные переговоры и личная ответственность за результат.

• Уверенный пользователь 1 С- желательно УТ
• Многозадачность, умение работать с большим объёмом информации

• Заработная плата по итогам собеседования, индивидуально по кандидату
• Официальное трудоустройство ТК РК
• Скидки на ассортимент
• Комфортный офис и дружная команда