Директор по продажам

ООО «Термекс Энерджи» — ведущий российский производитель холодильного оборудования (чиллеров и тепловых насосов). Наша продукция обеспечивает критически важные климатические решения для промышленных предприятий, логистических комплексов и коммерческой недвижимости по всей стране.

О миссии позиции:
Мы ищем не просто руководителя, а лидера, который возглавит коммерческую функцию компании. Ваша ключевая задача — выстроить и масштабировать эффективную систему продаж, которая станет драйвером роста и будет соответствовать высоким стандартам надежности нашего оборудования. Вы будете нести полную ответственность за коммерческие результаты компании на всех рынках сбыта.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Разработка и выполнение коммерческой стратегии: Формирование и реализация стратегии развития продаж, определение целевых рынков и путей выхода на них. Ответственность за выполнение плана по объему продаж и прибыльности.

• Построение и развитие коммерческой инфраструктуры: Выстраивание с нуля или оптимизация существующей системы продаж — от генерации лида до заключения договора и постпродажного взаимодействия. Внедрение и контроль регламентов, CRM-системы и KPI.

• Управление и масштабирование команды: Формирование сильной команды профессионалов: подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров. Создание культуры высокой результативности и ответственности.

• Развитие рынков сбыта: Анализ рыночных возможностей, организация и контроль работы по освоению новых региональных и отраслевых сегментов.

• Управление по данным: Внедрение культуры принятия решений на основе данных. Регулярный анализ воронки продаж, ключевых показателей (LTV, CAC, конверсия и др.) и подготовка отчетности для топ-менеджмента.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт управления продажами в B2B-сегменте от 5 лет, включая полную ответственность за P&L или план продаж.

• Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя и досконально понимает все этапы сложных циклов продаж.

• Является сторонником цифрового управления: уверенно использует CRM-системы и данные для построения воронок, прогнозирования и принятия стратегических решений.

• Обладает техническим складом ума, стремится глубоко понимать продукт. Опыт в промышленности или с инженерно-сложными решениями будет весомым преимуществом.

• Проявляет себя как сильный лидер — системный, требовательный и способный принимать взвешенные управленческие решения.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: от 200 000 до 500 000 рублей на руки (оклад + значительный переменный компонент, напрямую зависящий от выполнения плана). Ваш доход определяется вашими результатами.

• Реальные полномочия: Ключевая роль в управляющей команде компании. Возможность выстроить коммерческое направление с нуля или вывести его на новый уровень. Минимум бюрократии, максимум фокуса на результате.

• Сильный продукт и бренд: Вы будете представлять на рынке качественный и востребованный продукт под известным брендом.

• Стабильность и ясные цели: Работа в компании с прозрачной бизнес-моделью и амбициозными, но достижимыми планами развития.

• Карьерные перспективы: Потенциал для профессионального и финансового роста в быстроразвивающейся компании.

Процесс отбора:
Отбор включает несколько этапов, в том числе интервью с ключевыми руководителями компании и решение практического кейса, и нацелен на взаимное и глубокое знакомство.

Готовы возглавить коммерцию крупного производства?

Присылайте свое резюме и в сопроводительном письме кратко ответьте на вопрос:
«Какой, на ваш взгляд, самый важный показатель эффективности коммерческой функции в целом и почему?»