Директор по развитию

Вакансия открыта в компании, региональном операторе парковок, управляющей парковочными пространствами «под ключ».
Компания работает в формате Revenue Share, концессий и аренды, обеспечивая собственникам рост доходов, прозрачность процессов и удобство для пользователей. Среди клиентов - торговые комплексы, бизнес-центры, жилые комплексы, сетевые магазины.

Цель этой позиции - разработать и внедрить бизнес-модель с учетом конкурентной среды и компетенций группы компаний, обеспечив устойчивый рост и расширение партнерской сети.

Основные задачи:

• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Формирование продуктовой линейки с четким УТП;
• Ведение переговоров и заключение сделок с ключевыми партнерами (собственники объектов, банки, госструктуры);
• Разработка требований к развитию продуктов и сервисов;
• Первоначальный фокус: рынки Санкт-Петербурга и Москвы.

Компетенции и опыт:

• Формирование B2B-продуктов и ценных предложений для бизнеса;
• Продажи и ведение переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников (ТЦ, БЦ, ЖК, сетевые сети);
• Финансовая экспертиза: юнит-экономика парковок, revenue share, инвестпроекты, построение финмоделей;
• Опыт проектирования B2B-продуктов и построения бизнес-моделей;
• Опыт структурирования сделок и управления воронкой продаж.

Личные качества:

• Позитив и энергия, умение заряжать команду.
• Интеллект и системное мышление.
• Трудолюбие и внутренний драйв к созданию нового.
• Потребность учиться, узнавать и внедрять новое.
• Эстетика в работе: стремление «делать красиво»;
• Скромность в эго: фокус на результате, а не на личных амбициях

Условия:

• Конкурентное вознаграждение;
• Опционная программа;

В компании ждут того, кто:

• Будет вторым номером рядом с руководителем, кто готов выполнять задачи, улучшая их за счет своих компетенций;
• Умеет дополнять и развивать идеи итеративно, без «сноса до основания»;
• Обладает энергией и трудолюбием, для кого созидание - самостоятельная ценность;
• Достаточно умен, чтобы видеть картину целиком и улучшать ее;
• Достаточно зрел, чтобы не зацикливаться на собственном эго.