Руководитель отдела продаж /РОП в IT-компанию

О нас: IT-Компания "Custom Group" занимается комплексной автоматизацией учёта на предприятиях.

Наша миссия: Мы делаем бизнес наших клиентов успешным и эффективным!

"Custom Group" входит в ТОП 5 компаний 1С Франчайзи Башкортостана по числу внедрений программных продуктов.

Постоянно улучшаем качество бизнеса наших клиентов

Честно выполняем свои обязательства перед клиентами, сотрудниками, партнерами, тем самым задавая стандарты ведения бизнеса.

Сейчас мы на этапе активного роста и ищем в команду руководителя отдела продаж, который выстроит отдел с нуля (или усилит существующую структуру), возглавит направление B2B-продаж и будет драйвером развития бизнеса.

Что мы предлагаем:

• Уютный офис в центре города (офис находится по адресу: ост. Дом Печати ул. Пархоменко д.156/3), что позволяет экономить время на дорогу;
• Комфортный график работы: пятидневная рабочая неделя (с 9:00 до 18:00) позволит Вам эффективно сочетать работу и личную жизнь , гибридный формат обсуждается на собеседовании;
• Участие в стратегическом развитии компании;
• Конкурентный доход: фикс + бонусы + % с продаж / KPI;
• Современные инструменты, CRM, аналитика, база лидов;
• Перспективу роста до коммерческого директора;
• Команду увлечённых профессионалов, быстрая обратная связь и адекватный менеджмент

Что будет входить в ваши обязанности :

• Формирование и развитие эффективной команды отдела продаж (подбор, адаптация, обучение, мотивация);
• Создание и управление воронкой продаж, внедрение KPI, настройка CRM.
• Разработка стратегии продаж (outbound и inbound), скриптов и коммерческих предложений.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, закрытие крупных сделок;
• Взаимодействие с отделом маркетинга, продуктовой командой и руководством компании;
• Анализ рынка конкурентов, потребности клиентов;
• Внесение предложения по улучшению продуктов и сервисов;
• Ведение отчётности по показателям и достигнутым результатам.

Что мы ждём от Вас:

• Глубокое понимание цикла B2B-продаж: от лида до закрытия сделки;
• Навыки найма, адаптации и развития команды менеджеров;
• Умение работать с CRM (Bitrix24, amoCRM, Hubspot и т.д.), автоматизация процессов;
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, системное мышление;
• Ориентация на результат и личные продажи как пример для команды.

Будет плюсом:

• Опыт построения отдела продаж с нуля / масштабирования команды;
• Наличие кейсов с ростом выручки / внедрением новых каналов привлечения клиентов;
• Опыт управления продажами в IT-сфере от 2–3 лет

Если вы готовы стать лидером в отделе продаж нашей компании, отправляйте свое резюме уже сейчас! Напишите в сопроводительном письме как мы можем усилить друг друга.

Будем рады познакомиться на собеседовании!