Эксперт по развитию ключевых клиентов

Обязанности:

• Разрабатывает и внедряет стратегию работы с ключевыми клиентами в бизнес-сегменте.

• Отвечает за организацию и координацию работы региональных команд в рамках национальных проектов.

• Контролирует выполнение KPI, бюджета и задач по всей вертикали.

• Формирует базу потенциальных клиентов и разрабатывает тактику по работе с крупными корпоративными (LA) клиентами.

• Анализирует результаты, улучшает подходы, развивает каналы продаж.

• Обучает, мотивирует и поддерживает специалистов в филиалах — помогает расти и продавать больше.

• Следит за трендами и потребностями корпоративных клиентов, предлагает новые решения и услуги.

• Курирует допродажи, помогает региональным командам с презентациями и переговорами.

• Ведёт внутреннюю отчётность, следит за исполнением внутренних процедур и стандартов.

• Опыт работы с сегментом B2B;

• Руководящий или проектный опыт — желателен;

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки;

• Опыт планирования и ведения проектов;

• Владение техниками продаж и управления персоналом;

• Базовые знания в сфере телекоммуникаций;

• Умение анализировать рынок и выстраивать клиентские стратегии;

• Опытный пользователь ПК;

• Уверенное владение пакетом MS Office;