Директор по развитию коммерческого направления
Директор по развитию коммерческого направления
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка и внедрение концепции платных продаж HR-продуктов на внешний рынок
- Организация B2B/B2C/B2G-продаж
- Управление воронкой продаж на всех этапах: лидогенерация → сделка → договор → оплата → аккаунтинг
- Разработка коммерческих предложений под разные сегменты клиентов
- Полное сопровождение клиентов от подписания договора до завершения оказания услуг
- Внедрение системы KPI для себя и будущей команды
- Планирование и организация работы отдела внешних продаж
- Координация работы команды (пока в единственном числе, в перспективе до 20-30).
- Высшее образование;
- Опыт работы в продажах от 5 лет, руководящий опыт от 3-х лет, количество подчиненных от 15 чел.;
- Опыт активных личных продаж, работы с длинными циклами сделок;
- Предпочтителен опыт работы в организациях из следующих сфер: корпоративные университеты, продажа образовательных продуктов, финсектор, гос учреждения (университеты);
- Подтвержденный опыт реализации концепции продаж и наличие ярких успешных кейсов;
- Желательно, знание нормативной документации для полноценного ведения закупок в гос. организации;
- Наличие широкого списка контактов и подтвержденных клиентов сегмента B2B;B2G;
- Навыки управления командой.
- Оформление по ТК РФ
- Ежегодные бесплатные медицинские чек-апы, участие в крупных городских мероприятиях, развитая корпоративная культура, возможность влиять на жизнь города
- Гибридный формат работы
- Инициативная и динамичная команда
Навыки
- B2G продажи
- B2B Продажи
- Стратегия продаж
- Привлечение клиентов
- Развитие ключевых клиентов
- Руководство коллективом
- Управление продажами
Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2G
Издательство «Национальное образование»
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Руководитель отдела по продажам мероприятий
Русская Медиагруппа, радиохолдинг
Полный день
Москва
от 300000 RUR
Руководитель направления по работе с партнёрами
ИННОВАЦИОННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Руководитель сектора продаж B2B (Head of Sales)
Zepter International
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Руководитель отдела продаж в В2В сегменте (клининг, бизнес-туризм, переводческие услуги)
Девять один один
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Коммерческий директор (CCO)
АС Менеджмент Групп, Кадровое Агентство ключевых специалистов
Полный день
Москва
от 500000 RUR
Полный день
Москва
от 500000 RUR