Компания, специализирующаяся на поставках инструмента, оснастки и дополнительного оборудования для металлообрабатывающих станков, а так же высокоточной измерительной техники (КИМ; ВИМ и т.д.), ищет в свою команду Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
1. Стратегическое планирование и развитие:
- Участие в разработке общей стратегии продаж компании.
- Формирование и защита годовых, квартальных и месячных планов продаж отдела.
- Определение целевых сегментов рынка, типов клиентов и территорий продаж.
- Анализ рынка, конкурентной среды, новых тенденций в области металлообработки и инструмента.
- Разработка и внедрение новых методов продаж и техник работы с клиентами.
- Поиск новых точек роста и возможностей для расширения бизнеса.
2. Операционное управление отделом продаж:
- Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам.
- Регулярный контроль выполнения планов продаж (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).
- Проведение регулярных собраний отдела продаж для обсуждения результатов, проблем и планов.
- Регулярные выезды с менеджерами к клиентам для оценки работы менеджеров, применения к ним соответствующих техник обучения.
- Работа в CRM-системе. Контроль качества ведения CRM-системы менеджерами, соблюдения стандартов работы с клиентами.
- Эффективное распределение клиентской базы и территорий между менеджерами.
- Управление дебиторской задолженностью отдела, контроль своевременности оплат.
- Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела продаж.
3. Работа с клиентами и партнерами:
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных контрактов.
- Решение сложных и нестандартных ситуаций с клиентами.
- Обеспечение высокого уровня работы с клиентами.
4. Аналитика и отчетность:
- Регулярный сбор и анализ данных о продажах.
- Подготовка регулярной отчетности по показателям работы отдела продаж (план/факт, динамика, эффективность по каждому менеджеру).
- Оценка эффективности работы менеджеров и внесение корректировок.
5. Управление командой:
- Подбор квалифицированных сотрудников в отдел продаж.
- Постановка целей (ежедневных, еженедельных, месячных), контроль их исполнения, совместное подведение итогов.
- Организация регулярного обучения и повышения квалификации команды (по продуктам, техникам продаж, переговорам).
- Создание позитивной и мотивирующей рабочей атмосферы.
- Предоставление обратной связи сотрудникам, проведение аттестаций.
Требования: - Образование: высшее (желательно техническое или в сфере экономики/менеджмента).
- Успешный опыт работы в продажах промышленного оборудования/инструмента от 2 лет будет преимуществом.
- Опыт управления командой продаж от 2-3 лет.
- Понимание специфики рынка металлорежущего инструмента, основных производителей, технологий металлообработки.
- Отличные навыки ведения переговоров и заключения сделок.
- Глубокое понимание техник продаж.
- Навыки стратегического планирования.
- Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
- Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Знание принципов CRM-систем (обязательно), опыт работы с конкретной системой (желательно).
- Умение работать в условиях многозадачности.
Условия: -
Оформление и гарантии в соответствии с ТК РФ.
-
Испытательный срок - 3 месяца.
- Заработная плата полностью "белая", фикс + личные KPI + KPI отдела.
- Бесплатная парковка рядом с офисом.
-
Корпоративная Сим-карта.
-
ДМС (со стоматологией).
-
Собственная кухня, кофе, чай, конфеты, печенье, фрукты за счет компании.
-
Комфортабельный офис, полностью оборудованное рабочее место, отличный коллектив.
-
Денежные выплаты по случаю дня рождения, свадьбы, рождения ребенка и т.д.