Руководитель отдела продаж

Уварова Елена Леонидовна

Руководитель отдела продаж

Москва, Калининская линия, метро Перово

Метро: Кусково

Описание вакансии

Компания, специализирующаяся на поставках инструмента, оснастки и дополнительного оборудования для металлообрабатывающих станков, а так же высокоточной измерительной техники (КИМ; ВИМ и т.д.), ищет в свою команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие:

  • Участие в разработке общей стратегии продаж компании.
  • Формирование и защита годовых, квартальных и месячных планов продаж отдела.
  • Определение целевых сегментов рынка, типов клиентов и территорий продаж.
  • Анализ рынка, конкурентной среды, новых тенденций в области металлообработки и инструмента.
  • Разработка и внедрение новых методов продаж и техник работы с клиентами.
  • Поиск новых точек роста и возможностей для расширения бизнеса.

2. Операционное управление отделом продаж:

  • Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по продажам.
  • Регулярный контроль выполнения планов продаж (ежедневно, еженедельно, ежемесячно).
  • Проведение регулярных собраний отдела продаж для обсуждения результатов, проблем и планов.
  • Регулярные выезды с менеджерами к клиентам для оценки работы менеджеров, применения к ним соответствующих техник обучения.
  • Работа в CRM-системе. Контроль качества ведения CRM-системы менеджерами, соблюдения стандартов работы с клиентами.
  • Эффективное распределение клиентской базы и территорий между менеджерами.
  • Управление дебиторской задолженностью отдела, контроль своевременности оплат.
  • Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела продаж.

3. Работа с клиентами и партнерами:

  • Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных контрактов.
  • Решение сложных и нестандартных ситуаций с клиентами.
  • Обеспечение высокого уровня работы с клиентами.

4. Аналитика и отчетность:

  • Регулярный сбор и анализ данных о продажах.
  • Подготовка регулярной отчетности по показателям работы отдела продаж (план/факт, динамика, эффективность по каждому менеджеру).
  • Оценка эффективности работы менеджеров и внесение корректировок.

5. Управление командой:

  • Подбор квалифицированных сотрудников в отдел продаж.
  • Постановка целей (ежедневных, еженедельных, месячных), контроль их исполнения, совместное подведение итогов.
  • Организация регулярного обучения и повышения квалификации команды (по продуктам, техникам продаж, переговорам).
  • Создание позитивной и мотивирующей рабочей атмосферы.
  • Предоставление обратной связи сотрудникам, проведение аттестаций.
Требования:
  • Образование: высшее (желательно техническое или в сфере экономики/менеджмента).
  • Успешный опыт работы в продажах промышленного оборудования/инструмента от 2 лет будет преимуществом.
  • Опыт управления командой продаж от 2-3 лет.
  • Понимание специфики рынка металлорежущего инструмента, основных производителей, технологий металлообработки.
  • Отличные навыки ведения переговоров и заключения сделок.
  • Глубокое понимание техник продаж.
  • Навыки стратегического планирования.
  • Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
  • Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных.
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
  • Знание принципов CRM-систем (обязательно), опыт работы с конкретной системой (желательно).
  • Умение работать в условиях многозадачности.
Условия:
  • Оформление и гарантии в соответствии с ТК РФ.

  • Испытательный срок - 3 месяца.

  • Заработная плата полностью "белая", фикс + личные KPI + KPI отдела.
  • Бесплатная парковка рядом с офисом.
  • Корпоративная Сим-карта.

  • ДМС (со стоматологией).

  • Собственная кухня, кофе, чай, конфеты, печенье, фрукты за счет компании.

  • Комфортабельный офис, полностью оборудованное рабочее место, отличный коллектив.

  • Денежные выплаты по случаю дня рождения, свадьбы, рождения ребенка и т.д.

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Микробор
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
ГК РЕСУРС
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Рекомендуем
ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС

Руководитель отдела продаж (В2В)

ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС

Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

Рекомендуем

Руководитель отдела продаж

Дальниченко Александр Григорьевич

Полный день
  • Москва

  • до 450000 RUR

Турборэнд
Полный день
  • Москва

  • до 450000 RUR

Астрон
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Адсорбционные Газовые Системы
Полный день
  • Москва

  • до 700000 RUR

ДЗтрейд
Полный день
  • Москва

  • до 250000 RUR

Фортекс
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Кляхин Иван Григорьевич

Руководитель отдела продаж B2B

Кляхин Иван Григорьевич

Удаленная работа
  • Москва

  • до 240000 RUR

Весэксперт
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

АЦБ Рус
Удаленная работа
  • Москва

  • от 500000 RUR

ТЛП Менеджмент
Полный день
  • Москва

  • от 500000 RUR

Группа компаний VR
Полный день
  • Москва

  • до 500000 RUR

КейтПодбор
Полный день
  • Москва

  • от 150000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию