Руководитель направления по продажам промышленного оборудования

Компания «ГК РЕСУРС» с 2014 года успешно продаёт на рынке РФ и СНГ измерительное, испытательное и диагностическое оборудование для энергетических и промышленных предприятий.

Наши основные заказчики — это крупные федеральные компании - Газпром, Россети, Росатом. За время своего развития нами накоплен огромный опыт, установлены прочные связи с надежными поставщиками с мировым именем.

Сейчас мы активно растем и ищем Руководителя направления, который будет не просто управлять продажами, а с нуля построит и возглавит новое для компании прибыльное направление. Ваша ключевая задача - имея успешный опыт в развитии и продаже промышленного оборудования, проанализировать рынок, выбрать наиболее перспективные виды промышленного оборудования и вывести их на рынок. Вы можете также взять свой продукт, который хорошо знаете и видите в нем потенциал, и развивать его в нашей компании!

Какое именно оборудование?

На данном этапе мы сознательно не ограничиваем себя одной категорией и рассматриваем различные сегменты, например:

- станки и металлообрабатывающее оборудование;

- средства автоматизации и КИПиА;

- компрессорное и насосное оборудование;

- другое технологическое оборудование.

Ваша экспертиза и опыт в продажах и развития своего направления помогут нам сфокусироваться на самых выгодных позициях.

Что мы предлагаем:

• Размер финального оклада готовы обсуждать индивидуально + KPI и % с продаж. Потенциал вашего заработка ограничен только вашими амбициями и результатами;
• Возможность стать "архитектором" своего направления и напрямую влиять на результат и доход компании;
• Постоянный профессиональный, финансовый и карьерный рост - возможность влиять на увеличение своего дохода как по окладу, так и %;
• Регулярное проф обучение за счет компании: тренинги, бизнес-школа, выездные и онлайн-семинары;
• Лояльность руководства: мы заинтересованы в успехе компании и поддерживаем инициативы, которые могут принести прибыль. Мы всегда открыты для новых идей, готовы оказать поддержку;
• Четкое разделение задач для максимальной эффективности работы каждого. У нас выстроена система работы, где каждый занимается своим направлением:
  • менеджеры сосредоточены исключительно на продажах;
  • тендерный отдел занимается подготовкой и подачей заявок;
  • отдел исполнения отвечает за поставки оборудования и реализацию проекта.

Чем предстоит заниматься:

• Проведение маркетингового и конкурентного анализа для выбора целевых товарных категорий;
• Разработка и реализация стратегии вывода нового направления на рынок;
• Построение и управление отделом продаж (подбор, обучение, мотивация команды);
• Развитие партнерских отношений с поставщиками (производителями оборудования);
• Осуществление и контроль полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора и постпродажного сопровождения;
• Разработка системы отчетности и контроль KPI по направлению;
• Наработка клиентской базы, выявление потребностей;
• Развитие и поддержание «теплой» клиентской базы, поиск новых клиентов и увеличение продаж;
• Выставление коммерческих предложений, подготовка технических заданий (совместно с инженерной службой Компании);
• Взаимодействие с клиентом на всех этапах проекта, ведение устной коммуникации и деловой переписки;
• Командировки по РФ 1 раз в месяц в комфортных условиях, продолжительность 1-3 дня (оплата перелета, гостиница, суточные, такси).

• Вы хотите много зарабатывать и нацелены на долгосрочное сотрудничество и развитие;
• У вас есть успешный опыт продаж и руководства отделом в B2B сегменте (промышленность, оборудование, сложные технические решения);
• Не боитесь начинать с "чистого листа" и обладаете предпринимательским складом ума;
• Обладаете глубокими знаниями одного или нескольких сегментов рынка промышленного оборудования и готовы применить свой опыт и запустить данное направление в нашей компании;
• Имеете наработанную базу контактов среди поставщиков и/или потенциальных клиентов.
• У вас есть опыт развития и внедрения продаж оборудования с нуля;
• Вы умеете вести переговоры на разных уровнях, вам нравится общаться с людьми;
• У Вас грамотная устная и письменная речь.

Если вы готовы принять вызов и построить успешное бизнес-направление вместе с нами, ждем ваших откликов. В сопроводительном письме кратко напишите, какой сегмент промышленного оборудования вы считаете наиболее перспективным для старта и почему.