Руководитель отдела продаж фармкомпании (дистрибуция)

Memory AG — это динамично развивающаяся фармадистрибьюторская компания с устойчивой позицией на рынке Узбекистана. Мы строим эффективные мосты между производителями лекарственных средств и аптечными сетями, обеспечивая доступность жизненно важных препаратов. Наша стратегия на ближайшие 3 года — удвоить охват рынка за счет развития партнерской сети и внедрения data-driven подхода к продажам. Ваша роль будет ключевой в достижении этой амбициозной цели.

Ключевая задача:

Выстроить и оптимизировать систему продаж компании, трансформировав операционное управление в стратегическое лидерство. Вы будете нести прямую ответственность за финансовые результаты отдела, развитие ключевых клиентов и формирование высокопроизводительной команды.

Основные зоны ответственности (Чего мы ждем от вас):

• Развитие бизнеса: Разработка и исполнение стратегии по привлечению и развитию партнеров (аптечные сети, больницы, ключевые дилеры). Увеличение доли рынка компании.

• Управление эффективностью (Performance Management): Внедрение и контроль KPI команды (оборот, маржа, дебиторская задолженность, выполнение плана продаж). Регулярный анализ данных для принятия управленческих решений.

• Лидерство и развитие команды: Руководство отделом розничных продаж: подбор, адаптация, мотивация и профессиональное развитие менеджеров. Формирование культуры результативности и непрерывного улучшения.

• Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management): Личное участие в переговорах и заключении стратегических контрактов. Глубокая аналитика клиентской базы для максимизации LTV (Lifetime Value).

• Оптимизация процессов: Автоматизация и цифровизация продаж (работа с 1С, аналитическими отчетами) для повышения эффективности отдела.

Идеальный кандидат обладает следующим опытом и компетенциями (Hard Skills):

• Опыт успешного руководства отделом продаж от 5 лет в сфере B2B-продаж (фармацевтика, медтехника, дистрибуция).

• Подтвержденный опыт достижения плановых показателей (оборот, маржа) и масштабирования бизнеса.

• Глубокое понимание финансовых аспектов продаж: управление дебиторской задолженностью, расчет рентабельности, работа с бюджетами.

• Свободное владение инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы), , 1С, CRM-системы.

• Свободное владение русским и узбекским языками.

Ключевые лидерские качества (Soft Skills):

• Стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом и трансформировать стратегию в конкретные планы для команды.

• Лидерство и развитие людей: Доказанный опыт создания сплоченных и высокомотивированных команд.

• Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

• Системный подход и ориентация на данные (data-driven approach) в принятии решений.

Что мы предлагаем (Наш вклад в ваш успех):

• Влияние и результат: Ключевая роль в управлении бизнес-направлением. Ваши решения будут напрямую влиять на рост компании.

• Материальная мотивация: Конкурентный на рынке оклад + мотивирующая система бонусов (KPI), привязанная к финансовым результатам отдела. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Комфортные условия: Современный офис у метро.
  Корпоративный автомобиль или компенсация расходов при использовании личного авто.

• Развитие и поддержка: Официальное трудоустройство, оплата мобильной связи, питание.

• Стабильность и карьера: Работа в стабильной, растущей компании с четкой стратегией. Возможность профессионального и карьерного роста в рамках холдинга.