Head of D2P Marketing & Sales (D2P Channel, Pharma)

Компания (NDА) фармацевтический дистрибьютор с устойчивым бизнесом в сегменте рецептурных препаратов.
Запускает новое направление — Direct-to-Patient (D2P): продажи и коммуникации напрямую с пациентом.
Цель — создать сильные OTC- и БАД-бренды с долгосрочной капитализацией и ориентиром на IPO в течение 2–3 лет.

Роль объединяет стратегию, digital-маркетинг, коммерческое управление и лидерство.

Зоны ответственности:

1. Маркетинг и стратегия

• Разработка и реализация digital-стратегии продвижения OTC и БАД-линеек;

• Формирование позиционирования брендов и контент-стратегии;

• Запуск и развитие digital-каналов (Instagram, Telegram, инфлюенсеры, партнёрства);

• Аналитика ROMI, unit-экономики и эффективности кампаний.

2. Коммерческое развитие

• Построение воронки продаж digital → колл-центр → доставка → повторные продажи;

• Настройка CRM и аналитики, разработка KPI и мотивации команды;

• Совместное планирование бюджета и P&L по каналу.

3. Организационное лидерство

• Формирование команды (маркетинг, digital, аналитика, колл-центр);

• Управление подрядчиками и агентствами;

• Взаимодействие с операционным и дистрибьюторским блоками.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в маркетинге или коммерции от 6 лет, в том числе на позициях senior или head;

• Опыт в фармацевтике, FMCG или health / beauty (желательно OTC или БАД);

• Успешный опыт запуска брендов или каналов с нуля (D2C / D2P / e-commerce);

• Понимание digital-воронок, CRM, лидогенерации и аналитики;

• Навыки построения команд и лидерство;

• Сильное предпринимательское мышление и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в международных фарма- или FMCG-компаниях;

• Знание инструментов BI и performance-аналитики;

• Опыт взаимодействия с логистикой и call-центрами.

Условия и мотивация:

• Фиксированный оклад + KPI или % от выручки

• Возможен гибридный формат работы после запуска проекта.

Почему это будет интересно:

• Возможность создать новое направление с нуля в рамках действующего бизнеса;

• Прямая вовлечённость в стратегию и развитие брендов с капитализацией;

• Поддержка сильной фармацевтической структуры и ресурсов на рост;

• Среда, где ценятся инициатива и предпринимательское мышление.

Просьба, указать в сопроводительном письме, ваш опыт, уровень дохода и какую роль ищите.