Руководитель отдела дистрибуции

Ташкент, Карасарайская улица, 314

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование политики продаж компании, направленной на увеличение продаж в канале дистрибьюции;
Формирование и выполнение планов продаж на периоды (месяц, квартал, год);
Управление отделом продаж (столица и регионы): постановка, контроль и корректировка задач, проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал);
Координация работы сотрудников отдела, в том числе сопровождение контактов с другими отделами компании;
Мотивация команды, внедрение системы KPI, разработка инструкции для персонала и системы роста для сотрудников, организация обучения агентов по продажам - анализ и выявление потребностей, самому вести тренинги и приглашать специалистов;
Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности торговыми агентами и ведение CRM;
Поддержание и активное развитие текущей клиентской базы (координация ее ведения, анализа и структурирования);
Прогноз продаж, поддерживание роста плана продаж и контроль за его реалистичностью;
Контроль дебиторской задолженности клиентов;
Анализ рынка и конкурентной среды, расширение продукции в ассортименте клиентов, поиск новых партнеров, искать точки роста для системы дистрибьюции компании;
Формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
При необходимости самому проводить переговоры и заключать договоры;
Общение с крупными клиентами, поддерживание с ними связи.

Требования:

Высшее образование;
Высокие лидерские качества;
Опыт управления отделом дистрибуции (преимущество: электротехника, светотехника, электроинструменты, стройматериалы) – от 3-х лет с территориально распределенными сотрудниками;
Стратегическое мышление, ориентация на результат, управленческая самостоятельность;
Знание узбекского языка;

Условия:

Высокая оплата труда (фикс. оплата + бонусы): до 100 миллионов сум в месяц при выполнение плана;
Официальное трудоустройство согласно ТК РУз;
Работа в команде одного из лидеров рынка в сфере электротехники;
Бесплатное питание в офисе компании.