Менеджер по развитию бизнеса

Чем предстоит заниматься:

• Анализом российского и зарубежных рынков c точки зрения реализации продукта, анализом конкурентов (анализ существующих технических решений);

• Формированием воронок продаж и прогнозированием продаж в различных сегментах: В2О, B2G, транспортная отрасль и пр.;

• Поиском потенциальных клиентов (холодные звонки, выставки/конференции);

• Проработкой потенциальных клиентов для реализации пилотных проектов;

• Подготовкой кастомизированых pre-sale презентаций на русском и английском языках;

• Участием на конференциях и выставках с функцией презентации услуг компании;

• Участием в переговорах / встречах с заказчиками;

• Развитием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании;

• Организацией и контролем документооборота по проекту;

• Осуществлением первичного документального сопровождения и контролем заключения соглашений/контрактов с клиентами;

• Сбором обратной связи от клиента по продукту, работа с удовлетворенностью клиентов;

• Коммуникацией с функциональными подразделениями клиента (инженеры, юристы, операционный блок).

Что мы ожидаем:

• Умение создавать продуктовую и техническую документацию отдела продаж в т.ч. на английском языке (регламенты, инструкции, пополнения базы знаний);

• Умение выстраивать контакты с потенциальными клиентами, поддерживать текущих клиентов и повышать их ценность;

• Контролировать операционную деятельность на ранних этапах цикла продаж;

• Высокий уровень самоорганизации;

• Аналитические навыки: ключевые игроки сегмента b2b, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции;

• Умение анализировать телеком-решения на рынках зарубежных стран: определять вектор их развития, юз-кейсы /решения;

• Опыт анализа структуры рынка среднего и крупного бизнесов РФ по регионам и видам деятельности.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным;
• Возможность выбора формата работы (офис/гибрид);
• Комфортный офис в 5 минутах от метро "Динамо";
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентный уровень заработной платы - на уровне лидеров ИТ/телеком-индустрии.