Менеджер по международным продажам

Hobby World — крупнейшее российское издательство, дистрибьютор и производитель настольных игр. Мы ищем в свою команду Менеджера по международным продажам.

Если вы любите настольные игры и вам интересно стать частью команды крупнейшего издательства настольных игр в Восточной Европе - эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии выхода на международные рынки: исследование целевых регионов, сегментов (B2B, дистрибуторы, онлайн-ритейл) и конкурентной среды.
• Активный поиск и привлечение новых зарубежных клиентов — дистрибьюторов, оптовиков, розничных партнёров, онлайн-каналов.
• Поддержка и развитие существующих международных партнеров: ведение переговоров, заключение контрактов, отслеживание выполнения обязательств (заказы, логистика, оплата).
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций продукта, участие в выставках/ярмарках, представление продукции на иностранных рынках.
• Работа с ассортиментом: изучение линейки деревянных моделей, адаптация предложений под специфику стран.
• Анализ продаж и рынка: сбор данных, мониторинг тенденций, подготовка отчетов, предложение мер по улучшению продаж и росту доли на зарубежных рынках.
• Координация с внутренними подразделениями: маркетингом, логистикой, производством, таможней, обеспечивая своевременную поставку, квалификацию продукта, соответствие требованиям рынка.
• Управление ценовой политикой, условиями поставок, бюджетами продаж, прогнозами и достижением KPI по выручке/марже на экспорт.

• Высшее образование — предпочтительно в области торговли, маркетинга, международного бизнеса или техническое образование с коммерческим уклоном.
• Опыт работы в продажах на международных рынках (экспорт, B2B, дистрибуция) не менее 3-5 лет. Ориентация на активное развитие новых рынков и рост.
• Свободное владение английским языком (устно и письменно) — обязательно. Знание дополнительных иностранных языков (немецкий, испанский, китайский и др.) будет преимуществом.
• Отличные навыки переговоров, ведения деловой переписки, презентаций. Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Стратегическое мышление: умение анализировать рынок, конкурентов, выявлять возможности, формировать и реализовывать план продаж.
• Хорошие коммуникативные и межкультурные навыки — способность работать с партнёрами из разных стран и культур.
• Навыки самостоятельного ведения проектов, планирования, отчётности, умение работать с CRM и офисным ПО.
• Готовность к командировкам (при необходимости — международным) и работе в гибридном, мультизадачном режиме.
• Знание отрасли хобби-товаров, моделей, игрушек, деревянных изделий.
• Опыт участия/организации выставок за рубежом.
• Опыт работы с ассортиментом моделей, знание специфики масштабных моделей (например как у компании «Звезда») — будет преимуществом.

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;
• Официальную заработную плату (оклад+бонус);
• Уютный офис рядом с м. Бауманская;
• Корпоративную скидку на продукцию компании;
• График работы 5/2 пн-пт, с 10.00 до 18.30;
• Возможность гибридного формата после исп. срока.
• Молодую команду, дружный коллектив;