Старший менеджер по работе с партнерами (интеграторы)

Обязанности:

• Установление и поддержание отношений с ключевыми партнерами - интеграторами.
• Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж через партнерскую сеть
• Развитие продаж собственных продуктов компании через партнерскую сеть
• Проведение переговоров и заключение договоров с партнерами
• Подготовка отчетов о результатах работы с партнерами и анализ их эффективности
• Участие в разработке маркетинговых материалов и акций для партнеров
• Ведение документации для партнеров (партнерские программы, опросные листы, формы регистраций и т.д.)
• Знание лицензионных политик и правил лицензирования собственных продуктов компании
• Регистрация сделок, учет, контроль результатов и анализ активностей партнеров
• Контроль выполнения плана продаж, проведение ежеквартального ревью (QBR) с приоритетными партнерами по результатам

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
• Высшее образование
• Знание рынка вендоров и партнеров в области больших данных, аналитики и искусственного интеллекта, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России
• Знание интеграторов по направлению ИИ
• Общее понимание построения ИТ инфраструктуры
• Навыки ведения переговоров продаж, выстраивания долгосрочных отношений

​