Менеджер по развитию направления (Founded Head, IT-дистрибуция, ИБ)

Мы — устойчивая российская IT-компания, которая более 30 лет развивает рынок программного обеспечения.
Наш бизнес строится на дистрибуции: мы не создаём собственные продукты, а представляем и продвигаем решения ведущих вендоров через обширную сеть партнёров по всей стране.

Эта позиция не связана с классическим продуктовым менеджментом (разработкой IT-продуктов). Вы будете работать в статусе Founded Head — с фокусом на развитие одного конкретного направления вендора и представление его интересов на рынке.

Мы ищем специалиста по развитию бизнеса и направлений в сфере IT-дистрибуции и информационной безопасности: человека, который умеет выстраивать отношения с вендорами и партнёрами, развивать канал продаж и поддерживать партнёрскую сеть.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство в IT-аккредитованной компании с прозрачным оформлением и белой зарплатой;

• Конкурентный доход: оклад + процент от маржи;

• Гибридный формат работы: офис (м. Улица 1905 года) + удалёнка, плюс интересные командировки;

• Профессиональное развитие: обучение, сертификации, участие в отраслевых мероприятиях;

• Соцпакет: ДМС (включая стоматологию) и корпоративная SIM-карта.

Наши ожидания от будущего коллеги:

• Высшее образование;

• Опыт работы от 2–3 лет менеджером по развитию бизнеса / продакт-менеджером в вендоре, дистрибьюторе или системном интеграторе;

• Опыт работы в области информационной безопасности;

• Навыки работы с CRM;

• Хорошие коммуникативные и презентационные навыки.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать бизнес и направление одного конкретного вендора;

• Расширять и поддерживать партнёрскую сеть;

• Консультировать партнёров по вопросам лицензирования, партнёрских программ и развития проектов;

• Проводить презентации продуктов и решений;

• Обрабатывать входящие запросы и готовить коммерческие предложения;

• Вести сделки и пайплайн в CRM;

• Выполнять планы продаж по закреплённому направлению;

• Делать апсейл и кроссейл в рамках сделок;

• Участвовать в партнёрских семинарах и мероприятиях (возможны командировки).

Увидели себя? Скорее оставляйте свой отклик!)