Руководитель отдела продаж

Мы — транспортно-экспедиторская компания ООО "ЭФОС". Наша команда более 20 лет специализируется на предоставлении комплексных транспортных услуг на территории России. Нашими клиентами являются как отечественные, так и ведущие зарубежные компании, с которыми сложились долгосрочные отношения.

Наш экономический успех подвел нас к необходимости выхода на новые уровни, в связи с чем видим потребность в усилении отдела продаж профессионалом высокого класса.

Как руководитель отдела продаж, Вы станете важнейшим участником процесса по привлечению и удержанию клиентов, обеспечивая компанию стабильной выручкой, а наших клиентов высококлассным сервисом, построенном на принципе партнерства и уважения.

Преимущества работы с нами:

• Быть среди тех, кто любит своё дело;
• Предлагать высококачественные услуги. Делаем, как для себя!
• Возможность быть непосредственным участником, усилиями которого компания выйдет на новый уровень;
• Возможность реализовать свой амбициозный подход к построению отдела продаж. Поддерживаем и приветствуем инициативу, нацеленную на конкретный результат;
• Возможность влиять на свой доход и добиваться успеха. Ищем "играющего" тренера в команду, готового принимать участие в активных продажах;
• Работать в уютном офисе и быть одновременно по всей России от Калининграда до Владивостока. Логистика — это наш мир!

Чем предстоит заниматься:

• Расширять присутствие компании на рынке, напрямую влиять на выход компании на Х2 в росте выручки и маржи;
• Генерировать, проверять и воплощать гипотезы по открытию новых возможностей развития продаж компании;
• Лично активно взаимодействовать с клиентами: переговоры, встречи, презентации, отработка возражений и заключение договоров;
• Поддерживать команду отдела продаж через разработку и контроль выполнения ежемесячных личных планов сотрудниками;
• Выстроить процессы отдела продаж таким образом, чтобы повысить эффективность (KPI, регламенты, CRM и пр.);
• Ежедневно управлять эффективностью работы менеджеров (контроль показателей);
• Ежедневно и еженедельно поддерживать отчетность по показателям и достижению планов;
• Проводить анализ звонков менеджеров, оценку компетенций и индивидуальное консультирование с целью повышения навыков продаж;
• Проводить адаптацию, первичное обучение и аттестацию менеджеров по продуктам компании, сегментам целевой аудитории и профилю идеального клиента, работе в CRM-системе;
• Консультировать менеджеров по всем операционным вопросам и бизнес-процессам;
• Проводить аналитику работы отдела и внедрять инициативы по улучшению;
• Мотивировать менеджеров и поддерживать корпоративный дух.

В кандидатах мы ищем:

• Высокую ответственность за результат команды;
• Опыт B2B-продаж в сферах логистики и транспортных услуг (FTL, FCL). Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом;
• Навыки управления командой продавцов от 3-х лет;
• Опыт работы в должности менеджера по продажам от 5-ти лет в сферах транспортной логистики (FTL, FCL);
• Доказанная результативность на прошлых местах работы;
• Знание и готовность делиться с командой эффективными техниками продаж, быть примером эффективных продаж
• Готовность за короткий промежуток времени освоить большое количество информации о специфике компании;
• Готовность действовать исходя из ценностей компании "ЭФОС" (партнерство, уважение, предпринимательский подход и инициативность);
• Умение формировать (нанимать, адаптировать) команду и влиять на ее производительность;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Презентабельный вид;
• Инициативность;
• Ответственность, честность, ориентация на результат, лидерские качества, высокий уровень самодисциплины и энергии;
• Cмекалка;
• Эмпатия.

Что мы предлагаем:

• Стабильную возможность влиять на уровень своего материального вознаграждения;
• Заработная плата состоит из оклада + KPI + % от новых продаж, без потолка в доходе;
• Молодой и энергичный коллектив единомышленников;
• Возможность расти и развиваться вместе с нами;
• Оформление согласно Трудовому Кодексу РФ;
• Работа в офисе 10:00-18:00 5/2 (после успешного прохождения испытательного срока готовы обсудить гибридный формат работы).

Если готовы активно включиться, добросовестно работать и разделить с нами радость от выхода на новый уровень, станьте частью нашей команды. Пишите в комментариях "Хочу к вам!" и отправляйте резюме. Наша команда ждёт именно вас!