Руководитель группы продаж (строительные материалы)

Описание вакансии

Компания "Материк" - надежный поставщик строительно-отделочных материалов, приглашает Руководителя группы продаж.Мы активно развиваемся и нам нужен активный Коммерсант, который организует новую группу продаж, выстроит систему и совместно с нами кратно усилит нашу Компанию.

Обязанности:

Обеспечение эффективного уровня рентабельности и доходности продаж

Управление и координация работы группы продаж для достижения планов продаж (B2B и B2G коммерция, ФЗ 44, ФЗ 223 и т.п.)
Развитие бизнеса действующих клиентов, привлечение и развитие новых клиентов, согласование коммерческих условий, обеспечение конверсии из встречи в договор, не менее 50%.
Оптимизация процессов отдела, внедрение современных инструментов автоматизации и аналитики.
Администрирование базы клиентов и сделок в CRM системе Bitrix24
Контроль МОП по обработки входящих заявок и консультаций клиентов
Контроль МОП по ведению CRM-системы (Bitrix24), контроль всех этапов сделки;
Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная и ежемесячная)
Проведение планерок. Работа с командой
Достижение и перевыполнение планов по продажам, работа по прозрачной системе KPI.
Включение в работе с ключевыми или сложными клиентами
Контроль показателей МОП (ежедневно, еженедельно и ежемесячно) постановка задач в CRM
Обучение и адаптация новых сотрудников и повышение их квалификации.
Проведение внутренних обучений, и аттестации сотрудников по технике продаж,
Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, аналитика, генерация предложений по улучшению продаж

Требования:

Знание строительного рынка СПб и успешный опыт личных продаж за плечами обязателен
Опыт в продажах B2B, D2G и работы в CRM- обязателен.
Опыт работы в качества РОП - обязателен.
Опыт продаж Битрикс24, 1С - будет Вашим преимуществом.
Знание основ менеджмента и маркетинга, аналитических инструментов и методов управления продажами.
Знание принципов, методов управления персоналом.
Опыт создания, развития ОП с нуля - будет преимуществом.
Навык анализа рынка строительных и отделочных материалов, предложения по формированию актуальных товарных матриц;
Контроль исполнения договорных обязательств и взаиморасчетов;
Формирование потребностей по товарной матрице;
Ведение отчетности.

Условия:

Работа в крупной компании - поставщике строительных материалов СПб с 1997 года;
Социальный пакет: отпуск, больничный, полис ДМС, развитая корпоративная культура;
График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9 до 18;
Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами).
Место работы: м. Ладожская, м. Приморская, м. Нарвская