Директор по продажам

Разработка и выполнение стратегии продаж: определение целевых рынков, сегментов, заказчиков и приоритетных линеек оборудования совместно с Коммерческим Директором.

Формирования реалистичных планов продаж по объему и маржинальности. Разбивка плана на отрасли/кварталы/менеджеров.

Подготовка и управление бюджетом отела продаж.

Участие в разработке и утверждении ценовой политики, ценовых матриц на основании рыночных данных и себестоимости.

Управление командой и развитие: подбор персонала, найм и адаптация менеджеров, постоянное обучение команды, участие в совместных переговорах, тренинги.

Определение ключевых показателей эффективности менеджеров и контроль их выполнения.

Работа в CRM Bitrix: ежедневный/еженедельный мониторинг воронки продаж. Контроль количества и качества заявок на каждом этапе.

Формирование точного и регулярного прогноза продаж для синхронизации с производственным и финансовыми подразделениями.

Анализ активности менеджеров (звонки, встречи, КП).

Личное участие в сложных переговорах на финальной стадии.

Создание и внедрение регламентов продаж, скриптов, шаблонов.

Контроль уровня удовлетворенности ключевых заказчиков. Развитие долгосрочных отношений.

Анализ рынка конкурентов. Систематический сбор информации о действиях конкурентов. Анализ рыночных трендов. Предоставление информации в виде отчетов Коммерческому директору.

Участие в маркетинговой активности. Тесное взаимодействие с маркетингом по разработке стратегии лидогенерации. Участие в выставках, конференциях.

Взаимодействие со смежными подразделениями:

- производство – согласование планов продаж, обеспечение загрузки производства, сроков производства.

- финансы – обеспечение денежного потока, маржинальности, прибыльности проектов.

- инжиниринг/пре-сейл – создание более конкурентных решений, обратная связь от заказчиков.

Опыт работы от 10 лет в продажах сложного B2B оборудования или инженерных решений.

Опыт в энергетических и электротехнических отраслях будет преимуществом.

Опыт руководства отделом продаж от 5 человек сроком от 3 лет.

Доказанный опыт личных продаж и увеличения продаж отдела. Опыт участия в крупных тендерах.

Опыт выхода на новые рынки и построение отдела продаж будет преимуществом.

Умение выстраивать полный цикл продаж от лида до закрытия сделки.

Управление по KPI и метрикам. Опты разработки и внедрения системы мотивации, привязанной к марже и ключевым показателям.

Финансовая грамотность. Понимание принципа ценообразования и расчета рентабельности сделок.

Опыт глубокой адаптации CRM для управления воронкой и аналитики.

Способность быстро разобраться в технических особенностях продукции.

Способность вести за собой команду опытных менеджеров, принимать сложные решения.

Знание иностранного языка – преимущество.

Наличие наработанной базы контактов – преимущество.

Высшее образование: техническое / экономическое.