Директор по продажам

Наш клиент, российская производственная компания в сфере электроэнергетики открывает поиск на позицию Директора по продажам

Обязанности:

• Разработка и выполнение стратегии продаж: определение целевых рынков, сегментов, заказчиков и приоритетных линеек оборудования совместно с Коммерческим Директором
• Формирования реалистичных планов продаж по объему и маржинальности
• Разбивка плана на отрасли/кварталы/менеджеров
• Подготовка и управление бюджетом отела продаж
• Участие в разработке и утверждении ценовой политики, ценовых матриц на основании рыночных данных и себестоимости
• Управление командой и развитие: подбор персонала, найм и адаптация менеджеров, постоянное обучение команды, участие в совместных переговорах, тренинги
• Определение ключевых показателей эффективности менеджеров и контроль их выполнения
• Работа в CRM Bitrix: ежедневный/еженедельный мониторинг воронки продаж
• Контроль количества и качества заявок на каждом этапе
• Формирование точного и регулярного прогноза продаж для синхронизации с производственным и финансовыми подразделениями
• Анализ активности менеджеров (звонки, встречи, КП)
• Личное участие в сложных переговорах на финальной стадии
• Создание и внедрение регламентов продаж, скриптов, шаблонов
• Контроль уровня удовлетворенности ключевых заказчиков
• Развитие долгосрочных отношений
• Анализ рынка конкурентов
• Участие в маркетинговой активности
• Взаимодействие со смежными подразделениями:
  - производство – согласование планов продаж, обеспечение загрузки производства, сроков производства
  - финансы – обеспечение денежного потока, маржинальности, прибыльности проектов
  - инжиниринг/пре-сейл – создание более конкурентных решений, обратная связь от заказчиков
• Отчет о проигранных тендерах: причины, работа над ошибками.

Требования:

• Высшее образование: техническое / экономическое
• Опыт работы от 5-7лет в продажах сложного B2B оборудования или инженерных решений. Приоритет будет отдаваться кандидатам из энергетических и электротехнических отраслей
• Опыт руководства отделом продаж от 5 человек сроком от 3 лет
• Доказанный опыт личных продаж и увеличения продаж отдела. Опыт участия в крупных тендерах
• Доказанный опыт выхода на новые рынки и построение отдела продаж будет преимуществом
• Умение выстраивать полный цикл продаж от лида до закрытия сделки
• Управление по KPI и метрикам
• Опыт разработки и внедрения системы мотивации, привязанной к марже и ключевым показателям.

Финансовая грамотность. Понимание принципа ценообразования и расчета рентабельности сделок.
Опыт глубокой адаптации CRM для управления воронкой и аналитики.
Способность быстро разобраться в технических особенностях продукции.
Способность вести за собой команду опытных менеджеров, принимать сложные решения.
Стратегическое мышление.
Проактивность и ориентированность на результат.
Высокие навыки ведения переговоров.
Аналитический склад ума.
Стрессоустойчивость.
Знание иностранного языка – преимущество.
Наличие наработанной базы контактов – преимущество.
Высшее образование: техническое / экономическое.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода ( оклад + бонусная часть)
• ДМС после испытательного срока
• Оплата мобильной связи