Коммерческий директор (CCO)

Мы — группа компаний, развивающая проекты в сферах девелопмента, гостиничного бизнеса и управления активами.
Управляем федеральной сетью отелей 3*, строим новые объекты, планируем развивать франшизу.
На текущий момент усиливаем коммерческий блок и ищем руководителя, который сможет управлять выручкой, маркетингом и командой на уровне всей сети.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии федеральной сети отелей 3*: развитие каналов продаж, управление доходом и позиционирование продукта
• Контроль системы продаж: онлайн-бронирования, прямые продажи, корпоративные клиенты, сайт отеля
• Настройка тарифной политики, управление загрузкой и динамикой цен в зависимости от спроса, сезона и локации
• Развитие сайта как канала продаж: структура, офферы, акции
• Участие в запуске новых объектов: маркетинг, открытие, продвижение
• Проведение рекламных кампаний и мероприятий для продвижения отелей
• Разработка и развитие франшизного направления: упаковка, выстраивание партнёрских отношений, контроль стандартов
• Формирование доходной части бюджета, защита и контроль выполнения коммерческих показателей
• Руководство командами продаж и маркетинга: постановка целей, управление задачами, развитие и мотивация сотрудников

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — преимущество)
• Опыт работы в роли коммерческого директора, руководителя по продажам или маркетингу — от 5 лет
• Опыт работы в сетевом гостиничном бизнесе, сетевой рознице или сетевых компаниях, предоставляющих услуги физическим лицам
• Опыт управления доходом: ценообразование, прогнозирование спроса, контроль загрузки
• Знание специфики онлайн-бронирований, умение работать с тарифами, акциями, каналами продаж
• Навыки в организации маркетинга: запуск рекламных кампаний, оформление предложений, работа с целевой аудиторией
• Опыт управления командами: маркетинг, digital, продажи, аналитика
• Владение Excel, PowerPoint, знание CRM и аналитических инструментов

Личные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат
• Умение выстраивать и масштабировать процессы с нуля
• Лидерские качества и высокая вовлечённость
• Гибкость, системность, быстрая адаптация к изменениям
• Сильные коммуникативные навыки, готовность к взаимодействию с собственниками

• Офис в центре Москвы — м. Парк Культуры
• Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата, выплата — 2 раза в месяц
• Прямое подчинение Генеральному директору
• Работа в составе управленческой команды
• Влияние на стратегию, продукт и коммерческий результат