Коммерческий директор (Дымов-Керамика)

Ищем лидера, который возьмёт на себя полную коммерческую ответственность: P&L, выручка, себестоимость, ценообразование и канальную стратегию для бизнеса в сегменте посуды, декора и контрактного производства.

Роль сочетает стратегию и операционку — от формирования SKU и загрузки производства до упаковки бренда, событийного маркетинга и выстраивания продаж B2B и B2C.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

- Коммерческая стратегия по направлениям

• Построить единую стратегию для посуды/декора, контрактного производства, HoReCa/B2B, B2C-розницы, e‑commerce, мастер‑классов и ивентов.

- Финансы и метрики

• План/факт по выручке и валовой марже; управление P&L; оптимизация себестоимости; ценообразование; SKU‑матрица.

- Производство и логистика

• Управляемая загрузка производства, согласование тарифов и SLA с производственными циклами.

- Бренд и контент

• Упаковка бренда, контент‑план, PR/коллаборации, медиаплан на digital/соцсети/перформанс; создание инфоповодов.

- Событийный маркетинг

• Организация мастер‑классов, гастро‑ и керамических туров, интеграции с отелями и турагентствами; конверсия событий в продажи.

- Каналы продаж

• B2B: рестораны/отели, корпоративные подарки, дистрибьюторы, дизайнеры/архитекторы — pipeline, тарифные сетки, SLA.

• B2C: фирменная розница, маркетплейсы, интернет‑магазин, соцсети — владельцы каналов, воронки, ROMI.

- Команда и процессы

• Построить объединённый блок «Продажи + Маркетинг»: подбор, обучение, KPI и мотивация (включая перекрёстные KPI с производством).

• Внедрить CRM и прозрачную воронку для каждого канала; регламенты лид‑менеджмента и повторных продаж (LTV/retention).

- Партнёрства

• Развивать коллаборации с художниками, дизайнерами, интерьерными студиями, сетями HoReCa; barter и paid‑интеграции.

Что мы ожидаем от кандидата:

- Опыт управления P&L и коммерцией в ритейле/производстве/HoReCa (желательно с товарами для дома/декором/посудой).

- Практический опыт в e‑commerce, маркетплейсах и построении omnichannel‑продаж.

- Навыки формирования SKU‑матрицы, ценообразования, управления загрузкой производства.

- Опыт построения и мотивации кросс‑функциональных команд (продажи + маркетинг).

- Практика внедрения CRM, настройки воронок, работы с ROMI, LTV и retention.

- Коммуникабельность, умение вести переговоры с партнёрами и запускать коллаборации/ивенты.

Что предлагаем:

- Стратегическая роль с прямой ответственностью за P&L.

- Рабочая локация — Москва, ВДНХ.

- Возможность сформировать бренд и коммерческую модель с нуля/на уровне трансформации.

- Конкурентный уровень вознаграждения и мотивация, завязанная на KPI по выручке и марже.