Руководитель отдела продаж в Доставку

Яндекс Доставка помогает людям и бизнесу отправлять посылки. Мы применяем наш опыт создания удобных сервисов, чтобы построить прогрессивный сервис доставки: скоростной, удобный и отзывчивый. Мы привлекаем новых партнёров, выстраиваем долгосрочные отношения и помогаем организовать логистику на основе лучших технологических решений. У нас есть продукты и решения для всех этапов доставки.

Ищем руководителя отдела продаж в команду. Если вы умеете мотивировать сотрудников, готовы применять нестандартные подходы, ориентируетесь на цифры и умеете строить планы на их основе, вам будет интересно у нас работать.

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж
Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для разных сегментов рынка. Развивать продажи через агентский канал и прямые продажи. Строить и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, чтобы выстроить долгосрочное сотрудничество. Искать и привлекать новых клиентов. Понимать потребности и требования логистического рынка, разрабатывать индивидуальные предложения и решения. Согласовывать и заключать крупные сделки, вести переговоры на высшем уровне. Построить эффективную команду, разработать и внедрить мотивационные схемы, управлять структурой команды. Взаимодействовать с внутренними подразделениями, чтобы развивать продукт.

Управление командой
Вам предстоит управлять командой менеджеров по продажам: развивать их профессиональные компетенции и координировать работу. Также потребуется разрабатывать и внедрять мотивационные схемы и управлять структурой команды.

Повышение эффективности
Мы ожидаем от вас инициативности и проактивности в достижении плановых показателей по продажам. Вам предстоит постоянно анализировать результаты и искать варианты улучшения показателей.

Мы ждем, что вы

• Не менее трёх лет работали в продажах B2B
• Хорошо понимаете специфику логистики, рынка retail
• Умеете управлять командой, мотивировать и развивать сотрудников
• Аналитически мыслите, оперируете цифрами
• Владеете навыками сложных переговоров, умеете работать с руководителями высшего звена
• Ориентированы на достижение высоких результатов, способны ставить амбициозные цели и достигать их
• Способны быстро адаптироваться к изменениям, готовы учиться и развиваться
• Имеете опыт управления продажами
• Понимаете принципы управления воронкой продаж
• Умеете строить гипотезы, подтверждать их с помощью отчётов, разрабатывать решения и реализовывать комплекс мероприятий

Будет плюсом, если вы

• Понимаете принципы работы логистики