Руководитель отдела продаж

«Арнейс» — логистическая компания полного цикла и таможенный представитель на территории РФ.

Головной офис компании находится в Москве; крупные филиалы: Санкт-Петербург, Новороссийск, Шереметьево, Владивосток, Находка.

Приглашаем к нам в команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж. Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов.
• Управление командой. Найм, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж.
• Анализ рынка конкурентов и тренды в сфере транспортно-логистических услуг;
• Управление клиентским портфелем. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи;
• Контроль выполнения планов. Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI), анализ эффективности продаж и корректировка стратегий.
• Взаимодействовать с другими отделами компании (логистика, юридический отдел, финансы) для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса;
• Оптимизация бизнес-процессов. Развитие отдела так, чтобы повысить эффективность работы. Например, изменение системы мотивации или внедрение CRM-системы для автоматизации продаж.
• Составление отчётности. Анализ результатов, оценка успешности выполненных стратегий, выявление слабых сторон и нахождение путей для улучшения.
• Контроль за стандартами. Ответственность за соблюдение стандартов качества обслуживания, правил документооборота и корпоративной политики.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж транспортно-логистических услуг от 5-ти лет.
• Наработанная база клиентов в сфере логистики будет преимуществом;
• Опыт руководства отделом продаж от 3х лет, в том числе региональными менеджерами;
• Глубокое понимание специфики рынка грузоперевозок и логистики (ж/д, авто, сборные грузоперевозки), а также таможенного оформлении;
• Навыки построения и развития команды, умение мотивировать и вдохновлять;
• Высокие переговорные навыки и опыт заключения сложных сделок;
• Системный подход к работе, аналитический склад ума;
• Умение работать с CRM-системами Bitrix24.

• Заработная плата: обсуждается с каждым успешным кандидатом по итогам собеседования.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Место работы: современный комфортный офис - м. Аминьевская, БЦ "Вэст Парк" Очаковское шоссе, 34;
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1 рабочего дня;
• Интересная работа в стабильной и активно развивающейся Компании;
• Молодая дружная команда профессионалов.

Благодарим Вас за внимание к нашей вакансии! Все резюме рассматриваются в течение 5 рабочих дней. Если информация, указанная Вами в резюме, совпадет с нашими ожиданиями, мы обязательно свяжемся с Вами.