NewBiz Lead/Manager (Event-агентство)

Вакансия от рекрутингового агентства | NewBiz в компанию к клиенту

Наш клиент — это коммуникационное агентство в сфере ивента и маркетинга. Они талантливы, бесконечно верят в себя, получают удовольствие от созданных идей и проектов, вдохновляются командой и интересными задачами.

Сейчас команда в поиске NewBiz'a

Форматы проектов:

– Маркетинговые коммуникации

– HR коммуникации

– Бизнес коммуникации

Сейчас операционный директор самостоятельно выстраивает отношения с существующими и новыми клиентами, но наша задача его разгрузить. Поэтому нам нужен человек, который будет легко, эмпатично, с азартом, кайфом и удовольствием общаться с нашими клиентами - как с новыми, так и с постоянными.

Кого мы ищем:

– Человека с опытом работы b2b, а если есть опыт в ивентах — это вообще круто;
– Специалиста с развитым эмоциональным интеллектом;
– Того, кто относится к клиентам как к обычным людям, легко находит с ними общий язык и строит партнерские отношения;
– Общительного человека, готового сходить на завтрак и выпить кофе с клиентом, а иногда и в бар заглянуть;
– Человека, понимающего, что тусовки на внешних событиях – это важно для презентации себя и агентства;
– «Охотника» за клиентами, умеющего выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР). А если нет большого опыта в этом, то есть большое желание;
– При всей открытости, нам нужен ответственный коллега, который готов вести CRM и работать с документами.

Что будем делать:

– Совместно составлять стратегию и тактику продаж (формировать таргет-листы, готовить презентации и коммерческие предложения, вести коммуникацию с заказчиками во всех им удобных каналах связи);
– Обрабатывать входящие запросы и устанавливать контакт с потенциальными клиентами, а именно: первично коммуницировать с клиентами, отвечать за скоринг запросов, вести CRM, вести коммуникацию на этапе тендера с клиентом и командой, делать анализ причин побед/поражений;
– Искать и устанавливать контакты с новыми клиентами;
– Анализировать тендерные площадки - для определения подходящих нам тендеров и назначения встреч с потенциальными клиентами. Мы не ходим в тендеры в холодную, но рассматриваем этот канал для получения информации о ЛПР и налаживания отношений, а также анализа востребованных клиентами услуг и наиболее активных периодах их оказания;
– Вести сделки до момента выигрыша тендера или подписания контракта;
– Продавать, возможно, лучшую креативную и продюсерскую команду.

Навыки, которые нам важны:

– У тебя есть релевантный опыт работы в B2B-продажах маркетинговых услуг от 1 года;
– Грамотная устная и письменная речь;
– Навыки работы в excel, ppt и их аналогах;
– Навыки создания КП и презентаций;
– Умение пользоваться CRM - ежедневно.

Если у тебя есть наработанная база ЛПР-ов крупных клиентов, это будет преимуществом.

Сейчас у нас нет отдела продаж, но мы хотим в команду человека, который выстроив стратегию, определит необходимую для себя команду (состав и численность) для того чтобы усилить себя и повысить результаты. Управление командой, контроль KPI и постановка задач/планирование будет на тебе.

От нас:

– Работа с топовыми брендами и возможность прокачать свои навыки;
– Клевая команда;
– Гибридный график работы (2 дня в неделю - удаленно);
– Границы и прозрачность в коммуникации;
– Компенсация обучения;
– Официальная зарплата из фиксированной части + бонусов за новых клиентов и апсейлов;
– Классный офис рядом с м. Тульская.