Менеджер коммерческого отдела в «МЯЧ Production»

Привет!

Я Герман, руководитель коммерческого отдела Мяч Production. И мы в Мяче в поисках менеджера по продажам, чтобы начать активную работу по коммерциализации нашего контента и продуктов.

Мяч Production – это медиа, состоящее из четырех YouTube-каналов, сетки Telegram каналов, а также TikTok, VK и других площадок. Ежемесячно наши видео смотрят более 23 миллионов человек, а охват каждого поста в Telegram более 100 000 просмотров.

Но цифры – это только часть истории. Мы – команда людей, которые живут футболом и умеют говорить о нём так, что хочется слушать. Где-то мы шутим, где-то разбираем игру серьёзно, а где-то делаем шоу, которых раньше на российском футбольном YouTube не было. Проще говоря, Мяч – это место, где футбол становится ближе, живее и интереснее. Здесь нет официоза, зато есть эмоции, ирония и чувство, что ты смотришь его вместе с друзьями.

Чего у нас пока нет:
— Базы клиентов. Её придётся создавать самому. Мы уже работаем с крупными компаниями и агентствами, у тебя будет возможность заходить в переговоры с ними, но фокус первых месяцев – именно на активном аутриче и открытии новых дверей

Что ты будешь делать:
— Находить бренды и агентства, которым мы реально можем быть интересны.
— Сам(а) выходить на них, договариваться о встречах, выявлять потребности и презентовать идеи.
— Делать предложения, закрывать сделки, запускать интеграции и следить, чтобы всё прошло как надо. Для этого тебе будет помогать супер талантливая продакшн-команда и редакция.
— Переводить разовые сделки в долгосрочные партнерства и амбассадорские контракты.

Что важно про нас:
— Мы быстро принимаем решения. Нет трех-четырех-пяти этапов согласований и бюрократии. Мы работаем быстрее, чем Мбаппе убегает от защитников.
— Тут ценят людей, которые сами умеют строить процесс, а не ждут готовую воронку.
— Я буду рядом: у меня 8+ лет в спортивном маркетинге и бизнесе, я знаю, как работают бренды и агентства. И хочу, чтобы у тебя была возможность учиться и расти в профессии.
— У нас амбиции на годы вперед: мы растем кратно от года к году, уже запускаем новые продукты, не только связанные с контентом. Планируем делать это еще больше. Долгие партнёрства для нас – базовая стратегия
— У нас нет разделения на «старых» и «новых» – твои идеи будут услышаны с первого дня
— Ну и да, можно честно говорить друзьям: «Я продаю рекламу в главном футбольном YouTube-медиа страны».

Требования:
— Опыт в B2B-продажах, крайне желательно в digital рекламе/influence. Если у тебя есть опыт работы в спорте – это мощный плюс.
— Ты самостоятелен(на) и проактивен(на) в работе, а также умеешь слушать и слышать клиента, выстраивая с ним долгосрочные отношения
— Для тебя знакомо понятие воронки продаж и ты можешь запросто рассказать, как она выглядит для разных бизнесов и продуктов
— Желательно, чтобы ты проживал(а) в Москве или ближайших к ней регионах, чтобы иногда иметь возможность встречаться с клиентами оффлайн.
— Ты голоден(на) до успеха, тебе важно создавать кейсы, которыми можно гордиться. Нам важно, чтобы ты был(а) амбициозен.

Условия:
– Прозрачная и честная система дохода: фиксированная часть + % с продаж (до 25% за сделку). Потолка нет.
– Свободу в работе: мы ценим результат, а не сидение в офисе. Работаешь в удобном тебе ритме, при этом всегда есть команда и студия/офис для встреч
– Чистое поле для роста: у нас нет «съеденной базы» – ты первым(ой) строишь свою клиентскую сеть и можешь закрепиться за топовыми брендами
– Сильный продукт: мы – футбольное медиа №1 в YouTube, с десятками миллионов просмотров в месяц. Продавать «МЯЧ» легко: бренды знают нас и хотят к нам

Если откликаешься — напиши в сопроводительном:
1. Коротко о себе и 3–5 брендов/агентств, с которыми ты работал(а).
2. Пример сообщения (3–5 предложений), с которого бы начал(а) диалог с новым клиентом о рекламе в «Мяче».