Менеджер по продажам B2B / Sales-продакт (ИИ-решения)

О компании
ИИ-стартап, создающий интеллектуальные автоматизации для бизнеса. Мы не просто соединяем системы через n8n - мы учим их думать: наши чат-боты понимают контекст и отвечают как люди, системы сами категоризируют заявки и анализируют документы с помощью GPT-4 и Claude. Превращаем рутину в умные процессы. Команда 10 человек, стадия активного роста.

Кого мы ищем
Специалиста на гибридную роль между активными продажами и развитием продукта. Вы станете связующим звеном между рынком и разработкой, будете находить клиентов и переводить их потребности в улучшения продукта.

Ваши задачи

Продажи ИИ-решений:
• Поиск и привлечение B2B клиентов через холодные каналы (звонки, email)
• Выявление потребностей в ИИ-автоматизации бизнес-процессов
• Демонстрация возможностей наших ИИ-агентов и интеллектуальных workflow
• Объяснение, как GPT и Claude решают конкретные задачи клиента
• Ведение сделок от первого контакта до внедрения ИИ-решения

Развитие ИИ-продукта:
• Сбор фидбека о работе ИИ-агентов от клиентов
• Выявление новых кейсов применения искусственного интеллекта
• Тестирование промптов и ИИ-сценариев с реальными пользователями
• Формирование требований к новым ИИ-функциям
• Участие в обучении и настройке ИИ под задачи клиентов

Оптимизация процессов:
• Внедрение ИИ в собственный процесс продаж (автоответы, квалификация лидов)
• Создание библиотеки успешных ИИ-кейсов
• Анализ эффективности различных ИИ-решений по метрикам

Мы ожидаем от вас

Обязательно:
• Опыт активных B2B продаж от 1 года
• Опыт работы с холодными обращениями (звонки, email)
• Готовность совершать 50-100 контактов в день в активные периоды
• Интерес к ИИ-технологиям и их применению в бизнесе
• Способность объяснять сложные технические концепции простым языком

Будет преимуществом:
• Опыт работы с ChatGPT, Claude или другими LLM
• Знание платформ автоматизации (n8n, Zapier, Make)
• Опыт продаж SaaS или ИИ-продуктов
• Понимание промпт-инжиниринга
• Навыки Customer Development и продуктовых исследований
• Опыт работы в ИИ-стартапах или с ИИ-инструментами

Мы предлагаем

Компенсация:
• Оклад 70-120 тыс. руб. (зависит от опыта)
• Процент с продаж 2-5% без ограничений
• Квартальные бонусы за выполнение KPI
• Пересмотр условий после испытательного срока

Условия работы:
• Полностью удаленная работа из любой точки мира
• Гибкий график с учетом времени для звонков клиентам
• Онбординг и обучение проходят онлайн
• Еженедельные созвоны с командой

Развитие:
• Обучение работе с ИИ-инструментами (GPT-4, Claude, MidJourney)
• Прямая работа с основателями
• Влияние на развитие ИИ-продукта и компании
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж

Этапы отбора
1. Отклик с ответами на вопросы (1-2 дня на рассмотрение)
2. Телефонное интервью 30 минут
3. Техническое интервью с кейсами (1 час)
4. Тестовое задание (оплачиваемое)
5. Финальная встреча с основателями

Важно при отклике указать:
• Опыт холодных продаж (количество контактов в день, конверсия)
• Примеры работы с возражениями и сложными клиентами
• Опыт работы с техническими продуктами
• Ожидания по компенсации
• Готовность к старту

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ
B2B продажи • Холодные звонки • Customer Development • ChatGPT • Искусственный интеллект • Активные продажи • Выявление потребностей • n8n • Работа с CRM • Презентация ИИ-решений • Промпт-инжиниринг • LLM • Ведение переговоров

МЕСТО РАБОТЫ
Полностью удаленная работа