Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Инфобез

Ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами по продуктам информационной безопасности: Контур.Эгида - комплекс продуктов и сервисов для информационной безопасности и защиты внутренней корпоративной ИТ-инфраструктуры.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Основные задачи:

• Работать с базой клиентов. База - список крупных компаний Северо-Западного региона. В базе есть как холодные, так и теплые клиенты. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с наставником.
• Формировать и определять потребности клиента. Мы работаем по технике SPIN, что позволяет нам определять боли клиента и помогать ему решать проблемы.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроив систему из наших сервисов. Наш подход про экспертизу и помощь клиенту.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Необходимый опыт:

• Успешный опыт b2b-продаж в корпоративном сегменте от года.
• Опыт ведения сделок продолжительностью от нескольких месяцев.
• Навык телефонных продаж.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня и работа с центром закупа (несколькими ЛПР).
• Бизнес-мышление, системность и креативность.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров.
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Гибридный формат занятости.
• Уютный офис с видом на Выборгскую набережную в БЦ "Гельсингфросский"
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу. У нас развитая корпоративная культура, которая включает в себя множество мероприятий и объединений.
• Чай, кофе, фрукты и снеки на кухнях офиса, через 3 месяца ДМС. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни и занятий спортом.

До встречи в Контуре!