Менеджер по развитию крупного и крупнейшего бизнеса (Key Account Manager)

Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с крупными клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Корпоративный центр регистрации (КЦР) — сервис для ускоренного выпуска сертификатов ЭП на рабочем месте организации. КЦР позволяет оперативно выпускать сертификаты электронной подписи на рабочих местах организации. Больше не нужно никуда ездить для обновления или замены КЭП, все делается в офисе компании.

Контур.Доверенность — сервис для работы с машиночитаемыми доверенностями (МЧД), который позволяет легко формировать, подписывать, менять полномочия, отслеживать сроки действия всех доверенностей в компании.

Обязанности:

• Ведение закрепленной базы действующих клиентов;
• Продление текущих договоров;
• Увеличение чека в клиенте за счет дополнительных продаж.
• Взаимодействие с клиентом в формате единого окна.
• Работа над удержанием клиентов.

Требования:

• Опыт работы в продажах, владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж;
• Опыт корпоративных продаж в B2B-секторе от двух лет;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Комфортный офис по адресу: г. Санкт-Петербург, Гельсингфорсская 2. Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;
• Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС после завершения испытательного срока.

Этот текст про вас? Тогда мы ждем вас в Контуре!