New Business Director (брендинг)

ILLAN COMMUNICATIONS – это:

• Рекламное агентство по управлению коммуникацией брендов с 29-летней историей и оборотом 4+ млрд руб

• Топ-3 РФ в брендинге (брендинговое агентство OTVETDESIGN)

• Топ-1 РФ в мерче и корпоративных подарках

• Стартап в рознице на базе СТМ

• Аккредитованная IT-компания

• Топ-100 компаний РБК – наши клиенты

• Классная команда из 250 профессионалов в Санкт-Петербурге, Москве и других городах.

Мы рассматриваем приглашение кандидата с внешнего рынка на позицию Head of New Business в брендинговое агентство OTVETDESIGN

Цель: привести подразделение к плановым коммерческим результатам за счет:

• Эффективной стратегии и операционной работы в области привлечения и развития клиентов;

• Выстраивания вовлеченной профессиональной команды.

Что продаем:

Корпоративный, потребительский и HR-брендинг, в том числе:

• исследования и аналитика,

• разработка бренд-платформ, EVP, коммуникаций и креатива,

• создание дизайн-систем, гайдлайнов и брендбуков

Основные задачи:

• Участие в формировании стратегии привлечения новых клиентов в брендинговое агентство.

• Формирование точечных планов действий и их реализация совместно с командой на направлениях:

  • входящие лиды (сотрудничество с командой маркетинга и PR);

  • тендеры (связка с командой Тендерного отдела);

  • накопленная за годы база клиентов разной температуры;

  • активный хантинг через различные каналы.

• Управление действующей командой: постановка задач, организация работы, контроль, мотивация, развитие сотрудников и принятие кадровых решений.

• Позиция играющего тренера - активное самостоятельное участие в продажах (при работе с крупным бизнесом).

• Поиск точек роста на всех уровнях воронки продаж, внедрение изменений.

• Аналитическая работа и отчетность.

Требования:

• Успешный опыт управления группой / отделом / департаментом продаж в B2B секторе (сложные дорогостоящие услуги с длинным циклом сделки, крайне приветствуется опыт с маркетинговыми и креативными продуктами).

• Работа с крупными клиентами категории А и А+.

• Опыт экспертных продаж.

• Безупречное владение техниками продаж, умение вести паритетную коммуникацию с ЛПР уровня CEO и CEO-1.

• Развитые компетенции в управлении продажами.

• Работа в топовых компаниях своей отрасли (агентства и другой бизнес в сфере B2B услуг).

• Лидерские качества, системное и критическое мышление, проактивность, высокий интеллект (в том числе эмоциональный), эмпатия и честность.

Мы предлагаем:

• Высокий старт на базе сформированной годами репутации: кейсы, портфолио и подтвержденная сотнями наград экспертиза.

• Возможность расти вместе со своим подразделением и компанией, работая с крупными клиентами и самыми интересными проектами отрасли.

• Возможность инициировать и проводить изменения, реализовывать смелые идеи.

• Высокий уровень дохода с полностью “белой” заработной платой.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Гибкий график работы и возможность работать в гибридном формате (офис/удаленно). Офис в БЦ класса А рядом с м. Автозаводская.

• ДМС, страхование жизни.

• Корпоративный коуч-психолог.

• Комфортные условия труда: фрукты, снеки, десерты, чай, кофе и какао, лаунж-зона.

• Масштабные корпоративные мероприятия и тимбилдинги.

• Возможность обучения и развития через корпоративные и внешние программы.

• Приятные подарки по особым случаям и без.

• Партнерский подход в работе с коллегами и креативная атмосфера.