Presale-инженер по сетевым решениям

Мы создаем сетевые решения будущего. Здесь и сейчас.

КИТ – настоящий российский производитель высоконадежного и защищенного сетевого оборудования для ЦОД, корпоративных сетей и телеком-операторов.

Мы с полной ответственностью создаем технологический суверенитет и развитие цифровой инфраструктуры страны.

Главная проблема, которую вы будете решать:

Наши продукты технологически сильны, но рынок привык к западным брендам. Ключевая задача – преодолеть этот барьер и объяснить заказчикам, что наши решения соответствуют и превосходят ожидания по надежности и полезному функционалу.

Вы будете тем, кто трансформирует сложные технические требования и сомнения заказчиков в выигрышные, неоспоримые аргументы, а продуктовая команда обеспечит решающее конкурентное преимущество.

Ваша зона ответственности:

Ваша работа напрямую конвертируется в коммерческий успех. Вы не просто выполняете задачи, вы создаете ценность.

• Вы будете вести техническую часть продаж на всех этапах: от подготовки коммерческих предложений (ТКП) и проведения убедительных демонстраций и пилотов (PoC) до полного сопровождения сложных сделок. Ваша способность ясно и просто объяснять преимущества нашей технологии будет ключом к заключению контрактов.
• Вы будете техническим евангелистом и доверенным консультантом для наших заказчиков и партнеров по всем вопросам сетевых технологий.
• Расширять состав технической документации и наполнять базу знаний (FAQ, гайды по устранению неисправностей). Это усилит всю команду поддержки и масштабирует вашу экспертизу на всех клиентов.
• Транслировать фидбек рынка непосредственно владельцам продуктов. Ваши инсайты будут напрямую влиять на карту развития наших продуктов, делая их еще более конкурентоспособными.

Мы точно сможем сотрудничать, если у вас:

• Опыт работы от 3 лет на позиции Presale/Systems Engineer, сетевого инженера в ИТ-компании или крупного интегратора.
• Понимание суеты процесса продаж в паре с продавцом от коммерческого отдела.
• Глубокое понимание стека сетевых протоколов и опыт проектирования сетевой инфраструктуры (ЛВС, ЦОД) с учетом требований смежных подсистем: безопасность, серверы, СХД, кластеры информационных систем.
• Способность быстро погружаться в сложные технические продукты и доносить их ценность до разных аудиторий простым языком.
• Сильные аналитические навыки и умение слушать, чтобы выявлять истинные, а не заявленные, потребности клиента.
• Высокий уровень коммуникабельности.
• Понимание критичности доверенного диалога с заказчиком.

Дополнительно нам важно:

• Знания уровня Professional в терминах сертификации иностранных производителей.
• Практический опыт настройки сетевого оборудования.
• Навыки работы с инструментами анализа трафика.

Что вы получите, помимо зарплаты:

• Конкурентный доход: «белая» заработная плата с первого дня, обсуждаемая по итогам собеседования, ежегодный пересмотр, премии по OKR и процент от закрытых сделок.
• Гибкость: Гибкий график работы и гибридный формат (сочетание работы в офисе и удаленно).
• Развитие: мы готовы вкладываться в ваше профессиональное развитие с учетом целей компании.
• Экспертный статус: Вы станете одним из ключевых экспертов в компании – российском производителе.
• Команда: вы вживую увидите все процессы работы талантливых инженеров и разработчиков, увлеченных созданием лучших продуктов.