Менеджер по продажам ИБ-решений / Руководитель проектов

Мы ищем сильного B2E/B2G сейлза, который умеет продавать не просто продукт, а решение реальных проблем клиента. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате RedTeam. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ.

Наши клиент - Сбербанк, ВТБ, Альфабанк, Газпромбанк, Ростелеком, Wildberries, DNS и другие крупнейшие организации страны.

Если вы знаете рынок ИБ, любите общаться с людьми и имеете опыт закрытия сделок с сложными ИБ\ИТ продуктами — мы будем рады знакомству.

Требования:

• Обязателен опыт в продажах решений и сервисов по информационной безопасности (в сегменте B2E/B2G)

• Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.)

• Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить и использовать эти контакты)

• Наличие собственной клиентской базы уровня enterprise

• Владение практиками продаж: PPVVC, квалификация сделок, Solution Sales

• Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.)

• Умение вести отчётность и прогноз продаж в CRM

• Обучаемость, готовность к диалогу и восприятию обратной связи

• Навык работы с планом продаж — и желание его перевыполнять

Задачи

• Продажа продукта Метаскан по методологии Solution Sales: выявление проблемы, формирование решений, защита ценности перед клиентом

• Работа с воронкой продаж: как по текущим заказчикам, так и по новым лидам

• Проведение презентаций, демонстраций и пилотов (в роли РП)

• Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий

• Использование техник PPVVC (или аналогов), PainMap, проблемных интервью и квалификации сделок

• Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий

• Выполнение личного годового плана продаж

• Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения

• Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан (в том числе для демонстрации)

Что мы предлагаем:

• Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);

• Обучение и сертификация — за счёт компании;

• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве;
• Дополнительный отпуск для важных событий и помощь в сложные времена;
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• Оплачиваем участие в конференциях.

Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом (и кратким кейсом по крупным сделкам, если есть) — будем рады обсудить.