Group Key Account Manager (сети второго эшелона)

Мы в поисках амбициозного, проактивного и опытного Менеджера по развитию/менеджера по работе с ключевыми клиентами на новый проект, ключевой задачей которого будет поиск новых клиентов и развитие продаж в торговых сетях второго эшелона в категории FMCG.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми лицами сетей.
• Поиск новых клиентов и развитие продаж в региональных торговых сетях (сети второго эшелона, локальные ритейлеры).
• Переговоры с закупочными подразделениями сетей: согласование условий сотрудничества, ассортимента, ценовой политики и промоактивностей.
• Разработка и реализация стратегий по увеличению дистрибуции и представленности продукции в локальных сетях.
• Планирование и контроль выполнения целевых показателей по объёму продаж, маржинальности и представленности.
• Управление бюджетами по развитию продаж и промоактивностям, контроль эффективности инвестиций.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (логистика, маркетинг, трейд-маркетинг, финансы) для обеспечения бесперебойных процессов.
• Подготовка регулярной отчётности о результатах работы и предложений по развитию бизнеса.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы на позиции Key Account Manager/менеджера по развитию продаж или аналогичной роли в FMCG / ритейле от 2–3 лет.
• Практический опыт работы с региональными и локальными сетями (сети второго эшелона)
• Опыт ведения переговоров, презентаций продукции и заключения договоров.
• Умение анализировать продажи, остатки, динамику рынка и поведение конкурентов.
• Навыки работы с отчётностью и системами CRM, Excel, Power BI;
• Проактивность, ориентация на результат, коммуникабельность, умение работать в команде.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы, полный рабочий день с 9:00 до 18:00;
• Готовность к командировкам по необходимости.
• Конкурентная зарплата + KPI и бонусы за выполнение целей.