Ключевой менеджер по работе с сетевым ритейлом (KAM)

Компания: «Грин Фреш» (новый проект на рынке свежих фермерских продуктов)
Товар: Свежие фрукты, овощи, ягоды, зелень высшего качества с Юга России и Крыма.
Цель: Стать ключевым поставщиком для локальных и федеральных ритейл-сетей.

Мы ищем: Опытного и амбициозного Key Account Manager, который с нуля построит работу с крупнейшими ритейл-сетями в Москве.

Ключевая задача:
С нуля вывести продукцию компании в федеральные торговые сети (например, Азбука Вкуса, Яндекс Лавка), заключить договоры и обеспечить стабильные растущие объемы продаж.

Что предстоит делать:

• С нуля выходить на отделы закупок федеральных и локальных ритейл-сетей.

• Проводить полный цикл переговоров: от первой презентации до подписания договора на поставку.

• Ежедневно работать с категорийными менеджерами сетей по согласованию ассортиментной матрицы, объемов заказов и цен.

• Формировать и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах и торгах.

• Стимулировать спрос: инициировать и согласовывать промо-акции, мероприятия по продвижению продукции.

• Контролировать исполнение заказов, движение товара и своевременность оплат (контроль дебиторской задолженности).

• Анализировать продажи и рынок, предлагать решения для увеличения объема и глубины ассортимента в каждой точке.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт успешной работы Key Account Manager в сегменте FMCG (ФРОВ), особенно с свежей продукцией (фрукты, овощи, зелень).
• Подтвержденный опыт с нуля в федеральные ритейл-сети (например, ВБ, Азбука Вкуса, Метро, Лента, Окей и т.д.).

• Наличие наработанных контактов с категорийными менеджерами в данных сетях будет решающим преимуществом.

• Навыки ведения сложных переговоров и заключения договоров.

Условия работы:

• Высокий Оклад + % (обсуждается по итогам собеседования, исходя из вашего опыта и зарплатных ожиданий)

• Формат работы: Удаленно/на выезде. Разъездной характер работы (посещение офисов сетей).

• Адрес нашего офиса: Москва, Пресненская наб., 8. Встречи в офисе: Планерки и отчеты (раз в неделю на входе в компанию, позже по необходимости)