Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ GКАМ/non-food/ Товары для дома/ DIY

Key-Account Manager (B2B, посуда, федеральные и локальные сети)

О компании

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на производстве и дистрибуции посуды и товаров для дома. Наш ассортимент представлен в крупных торговых сетях, DIY-форматах, гипермаркетах и у локальных ритейлеров по всей России. Мы ценим качество, инновации и надежность в партнерских отношениях.

Ключевая цель:

Заключение и развитие договорных отношений с федеральными и локальными торговыми сетями (DIY, гипермаркеты, товары для дома), а также увеличение объема продаж за счет эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами.

.

Обязанности:

• Ведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными торговыми сетями.

• Подготовка и отправка коммерческих предложений B2B-клиентам.

• Разработка и реализация индивидуальных условий сотрудничества для ключевых клиентов.

• Участие в тендерах, согласование ассортиментных матриц и ценовых условий.

• Мониторинг выполнения контрактных обязательств и контроль отгрузок.

• Анализ рынка, конкурентов и динамики продаж в канале сетевого ритейла.

• Подготовка отчетности по планам продаж.

• Обеспечение долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

• Опыт работы в сфере продаж non-food (желательно категория: товары для дома, посуда, игрушки);
• Опыт работы с сетями: X5, Ашан, Магнит, Лента, ОК, Глобус, Дикси, Магнолия, Мираторг, Spar, Монетка, Максидом, Лемана Про, Все Инструменты;
• Иметь свою базу контактов категорийных менеджеров ;

• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет (желательно в категории «товары для дома», FMCG, DIY).

• Успешный опыт взаимодействия с федеральными и региональными торговыми сетями.

• Знание принципов категорийных менеджеров и работы с ассортиментом.

• Развитые навыки ведения переговоров и заключения контрактов.

• Владение Excel, 1С, умение готовить аналитические отчеты.

• Стратегическое мышление, ориентация на результат.

Условия:

• Формат работы в офисе/удаленно.
• График: 5/2 с 9:00 до 18:00;

Заработная плата: 120.000 руб оклад+ KPI (60.000Руб)
Важно:
KPI выстраивается по продвижению клиента воронке продаж
1.KPI по отправленным КП (20.000 Руб)
2. KPI по касанию клиента (20.000 Руб) (не меньше 10 касаний в месяц/ 1 клиента)
3. KPI по встречам с клиентом 20.000руб (не меньше одной в месяц)
= 60.000 Руб уже в первый месяц без продаж
+3% от маржи с продаж
В первый месяц вы уже получите 180.000 руб если будете двигать клиента по воронке
​​​​​​​​​​​​

• Оформление по ТК РФ;
• Требуется сотрудник на основное место, без совмещений.