Руководитель отдела продаж (федеральные сети/Head of Sales – Federal Key Accounts)

Важно: Мы ищем эксперта рынка в категориях Ремонт или Товары для дома или МБТ или схожие группы товаров, который понимает всю цепочку - от завода до полки!

Обязанности:

1. План развития (стратегия продаж) в федеральных сетях:

• Обеспечение развития товарных категорий в крупном федеральном ритейле.

• Определение приоритетных клиентов и регионов для роста. Контроль объёма продаж, чистой маржи и EBITDA.

• Обеспечение выполнения квартальных KPI: объём реализации, выручка, рентабельность и доходность и т.п..

2. Лично вести ключевых покупателей:

Переговоры с KAM-уровнем сетей, защита матрицы, цен, скидок и бонусов и т.п.

Ввод новых SKU, контроль контрактов от подписания до последней поставки.

3. Управлять командой

• Выстраивать структуру и зоны ответственности, ставить цели, проводить планёрки и полевые выезды.

• Обучать, развивать, добиваться выполнения KPI.

4. Аналитика и отчетность:

• Анализ продаж, остатков, промо и т.п..

• Подготовка отчетов и рекомендаций.

• Оценка эффективности цен и акций.

5. Промо и мерчандайзинг:

• Планирование акций и дегустаций.

• Согласование POSM с маркетингом.

• Контроль выкладки и стандартов бренда.

6. План, бюджет, доход:

• Управлять продажами в цифрах: объем, маржа, ROI.

• Корректировать отклонения до того, как они станут проблемой.

• Эффективно распределять трейд-бюджет и защищать его результатами.

Требования:

ОТКЛИКИ БЕЗ ОПЫТА В РАБОТЫ в категории "Товары народного потребления -НЕ пищевые" >5 лет - НЕ РАССМАТРИВАЕМ!

• Опыт продаж именно в федеральные торговые сети.
• Знание специфики работы с КА.
• Навыки ведения жестких переговоров, финансового моделирования сделок.
• Опыт управления командой, разработки и реализации стратегии.
• Участие в выводе бренда в сети, в запуске трейд-маркетинга.
• Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
• Высшее образование.
• Наличие профессиональных кейсов.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Достойный уровень заработной платы;
• Своевременная выплата заработной платы, оплачиваемые отпуска и больничные;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00