Head of E-Com Sales ( Руководитель отдела E-Com продаж)

Крупная non-Food FMCG компания находится в поисках Руководителя отдела E-Com продаж

Данная позиция предполагает разработку и реализацию бизнес-стратегии для устойчивого роста продаж в канале E-Com. Основные обязанности включают управление созданием ценности и доходности, а также развитие аналитических навыков в ценообразовании, промо-акциях, ассортименте и торговых условиях.

Кандидат будет использовать аналитические данные для рекомендаций для маркетинга, финансов и команды продаж, взаимодействуя с различными отделами для создания стратегий по увеличению выручки. Регулярно необходимо выполнять планы по продажам и оценивать результаты работы клиентов по установленным стандартам и ключевым показателям эффективности.

Также важен контроль кредиторской задолженности клиентов, поддержание отношений с ключевыми клиентами для максимизации продаж и поиск новых каналов сбыта. Кандидат будет отвечать за актуальную информацию о рынке, формирование целей для подчиненных, стратегию развития продаж в электронной коммерции и планирование объемов продаж по каждому клиенту.

Кандидат будет отвечать за большую зрелую команду E-Com, развивать таланты внутри своей команды.

Мы ищем кандидата, который:

- Имеет значительный опыт руководства многоуровневыми командами в отделе продаж E-Com.

- Работал в сфере продаж FMCG (товары повседневного спроса) не менее 5 лет на руководящих позициях.

- Управлял продажами для E-Com клиентов как минимум 3 года.

- Хорошо разбирается в особенностях работы с крупными сетевыми клиентами, включая их структуру, финансы и процессы принятия решений.

- Умеет вести переговоры с топ-менеджментом и ключевыми лицами компаний.

- Обладает аналитическим мышлением, может готовить и проводить эффективные презентации.

- Способен работать в высоком темпе, выдерживать нагрузку и грамотно расставлять приоритеты.

Если это про вас — пожалуйста, откликайтесь на данную позицию, будем рады познакомиться!