Коммерческий директор, г. Стерлитамак

АО "ВРЗ" - Единственный и уникальный завод а Урало-поволжском регионе. Более 20-ти лет опыта работы, 750 квалифицированных работников. Свыше 12000 вагонов выходят из ремонта за год. Надежные крупные клиенты.

В связи с развитием завода, приглашаем Коммерческого директора со знанием "полевых условий" работы в нашей сфере.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии
  с целью выполнения финансовых показателей
  Компании;
• Обеспечение плановых объемов продаж и целевых
  показателей рентабельности;
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с
  ключевыми клиентами и партнерами, поиск новых
  клиентов, расширение географии продаж
  (операторы, ВСЗ РФ, СНГ);
• Антикризисное управление при значительных
  отклонениях выполнения финансовых
  показателей;
• Анализ конкурентной среды, определение
  перспективных каналов сбыта;
• Управление ценообразованием услуг по ремонту
  вагонов/колесных пар с учетом рыночных
  условий, себестоимости и ценообразующих
  факторов;
• Аналитика показателей деятельности
  коммерческой службы для поиска узких зон и
  точек роста;
• Оптимизация бизнес-процессов, повышение
  эффективности коммерческой деятельности.

• Успешный опыт работы на руководящих
  должностях (Коммерческий директор,
  Руководитель направления продаж, Начальник производства / цеха) в
  вагоноремонтной отрасли или смежных
  отраслях (ЖД транспорт) от 5-ти лет обязателен ;
• Глубокое понимание технологических
  процессов ремонта вагонов, колесных пар,
  производственных мощностей, нормативной
  базы и разрешенных видов услуг;
• Экспертные знания специфики рынка ремонта
  вагонов: ключевые игроки (конкуренты),
  ценовая политика, объемы рынка, особенности
  работы с ВСЗ, операторами;
• Понимание принципов ценообразования,
  себестоимости услуг;
• Знание номенклатуры и специфики основных
  МТР, используемых в ремонте вагонов
  /колесных пар умение оценивать потребность в
  закупках;
• Высокий уровень переговорных навыков,
  способность выстраивать долгосрочные
  партнерские отношения с клиентами;
  навыки стратегического планирования и
  разработки долгосрочных программ развития
  продаж.

• Официальное трудоустройство ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• Достойная заработная плата оклад+ премия;
• График 5/2 , 8 часов, командировки (оплачиваются).

Если возникли вопросы, звоните.