Outreach manager (B2B, IT, Лидогенерация)

Группа компаний «Системные Технологии» — ведущий разработчик программных решений для автоматизации и управления дистрибуцией — приглашает к себе в команду опытного Outreach Manager.

Наш продукт — это многофункциональный программный комплекс, который позволяет автоматизировать работу полевых сотрудников, а также анализировать и управлять огромными массивами данных в области продаж.

Наши клиенты — крупнейшие производители товаров повседневного спроса: MARS, Mondelēz, Черкизово, SPLAT, Лукойл, Tele2 и другие.

Ваша цель: Лидогенерация

Вы будете не просто рассылать сообщения, а создавать поток качественных, прогретых лидов для отдела продаж. Ваша задача — находить тех, кому мы реально можем помочь, и мягко подводить их к первому диалогу с продавцом.

Чем предстоит заниматься для достижения цели:

Поиск и сегментация: 

• Определение сегментов ЦА, в частности ситуаций + проблем и триггеров спроса на продукт. 
• Поиск контактов ЦА с помощью автоматизированных инструментов и вручную при необходимости. 
• Внесение сегментов контактов в CRM. 

Аутрич-воронки и коммуникации :

• Создание и улучшение профилей для аутрич. 
• Написание цепочек писем и скриптов на основе сегментов. 
• Кастдев цепочек касаний на реальных и потенциальных клиентах. 
• Запуск автоматических и полуавтоматических воронок для каналов Telegram, LinkedIn, Email и пр. 
• A/B-тестирование сообщений на улучшение опережающих показателей (первый ответ, положительный ответ, звонок (лид) / регистрация). 

Аналитика и отчётность :

• Еженедельное отслеживание ключевых метрик отдельно по каждой кампании (канал - сегмент - оффер - подход(А/B)).
• Раз в 2 недели ретро аналитика кампаний. 
• Подготовка отчётности по запросу CMO. 

Ведение живых инструкций по всем процессам. 

Интеграция с отделом продаж:  

• Согласование сегментов с куратором от продаж и CMO 

• Валидация лидов и назначение звонков с sales. 

• Совместный поиск зон роста в цепочках. 

Дополнительные задачи: 

• Коридорные исследования и глубинные интервью с ЦА 

• Прочие задачи от CMO в рамках маркетинговой деятельности. 

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с outreach от 2 лет

• Опыт использования инструментов: Lemlist, Apollo

• Опыт аутрич через Телеграм от 1 года

• Ведение аутрич-дашборда по кампаниям и готовность его показать на встрече (этапы и конверсии, без абсолютных показателей)

• Опыт использования А-Б тестов в аутрич от 1 года

• Опыт создания/покупки и адаптации профилей под аутрич в Tg, Email, Linkedin

• Желание проведить кастдев/ глубинные интервью

Ключевая ценность кандидата для нас - скорость выдаваемого результата:

• Способность собрать и проверить на актуальность100 b2b контактов в день.

• Способность за несколько часов прописать сценарий цепочек из ~10 сообщений (4 основных + ответвления).

• Способность запускать каждую неделю 2 новые цепочки, совокупно на 300 контактов/неделю.

Будет вашим конкурентным преимуществом:

• Опыт в FMCG от 2 лет

• Опыт автоматизация формирования/рассылки цепочек с помощью платформ автоматизации с использованием ИИ - make.com, n8n

• Опыт проведения кастдев / глубинных интервью от 1 года

• Опыт работы редактором/главредом

• Опыт работы сейлз в b2b

• Опыт работы в рекрутинге

• Сопроводительное письмо

• ОС руководителя с прошлой работы с подсветкой зон роста

• Английский B1+

Мы предлагаем:

• Удаленную работу с гибким графиком. возможна работа в офисе.

• Комфортный ввод в команду через систему наставничества и онбординга.

• Работу на оцифрованный результат с акцентом на реальную продуктивность.

• Поддержку work-life balance и адекватную нагрузку каждую неделю.

• Оплату необходимых сервисов для автоматизации вашей работы и работы команды.

• Возможности карьерного роста до Team Lead outbound-команды или BDR.

Процесс отбора кандидатов:

• Скрининг резюме

• Ознакомительное интервью с HR

• Профилирование по Адизесу

• Интервью с CMO

• Тестовая задача для оценки практических навыков