Лид-менеджер (лидоруб)

Компания

Мы XBIO — высокотехнологичная компания, специализирующаяся на разработке и продаже аналитических методик под собственное высокотехнологичное аналитическое оборудование (жидкостные и газовые масс‑спектрометры, секвенаторы, роботы и т. д.) для решения задач из разных отраслей (научные исследования, медицина, фармация, пищевая промышленность, нефтехимия и нефтепереработка, и др.). Наша задача быть экспертами и партнёрами для наших клиентов (value added reseller): создаем методики для исследований, проводим испытания в собственной лаборатории, осуществляем доработку программного обеспечения от оборудования совместно с заводом-изготовителем, обучаем и сопровождаем клиентов в их работе на нашем оборудовании.

Мы не боимся сложных вызовов – создаем действительно эффективные процессы и разрабатываем новые подходы в решении бизнес-задач.

Описание роли

Лид-менеджер принимает участие в создании одного из ключевых сервисных подразделений компании – юнита по генерации лидов. Главные задачи – выстраивание отлаженных и масштабируемых процессов лидогенерации для всех продуктовых юнитов компании (масс-спектрометры для фармы/пищепрома/науки, робототехника и др.), обеспечение продуктовых юнитов лидами.

Это уникальная возможность вместе с сильной командой развить перспективный высокотехнологичный бизнес на кратно растущем рынке — амбициозные цели, интересные задачи и энергичный коллектив.

Обязанности

Участие в разработке и внедрении воронок лидогенерации (inbound/outbound) для всех продуктовых юнитов компании

Ведение процессов лидогенерации с выходом на ЛПР и выяснением потребностей клиента, формирование клиентской базы

Формирование единых стандартов качества лида (MQL, SQL) совместно с юнитами продаж

Участие в выборе, внедрении и настройке необходимых инструментов для работы юнита лидогенерации и юнитов продаж (CRM, маркетинг-автоматизация, аналитика)

Проведение анализа целевой аудитории и рынка для новых продуктовых направлений, формирование гипотез для тестирования

Написание и создание контента для посадочных страниц, презентаций, email-рассылок, креативов

Работа в CRM-системе по обработке лидов, настройке процессов автоматизации, воронок лидогенерации и составлении аналитических отчётов по лидогенерации

Активный поиск и тестирование новых каналов и инструментов для лидогенерации совместно с руководителями юнитов продаж и руководством

Требования к кандидату

Высшее образование: маркетинг, психология (преимущество)

Опыт лидогенерации в B2B-сегменте (от 3 лет) — обязательно (желательно в продажах высокотехнологичного оборудования)

Практические навыки и опыт:

- в ключевых каналах привлечения — холодные outbound-каналы (обзвоны, e-mail-рассылки, LinkedIn и др.)

- в работе с возражениями и «входом через секретаря»

- в структурном анализе аккаунтов/персон

- в быстром разборе оргструктуры и цепочки влияния

4. Быстрая обучаемость (необходимо понимать, «какую задачу решает оборудование/методика», задавать правильные уточняющие вопросы клиенту и др.)

5. Дисциплина в CRM

6. Внимательность к деталям

Мы предлагаем

– Конкурентное вознаграждение и премии по итогам прохождения перфоманс ревью

– Современный офис, расположенный в инновационном НТЦ МГУ «Воробьевы горы» (кластер «Ломоносов»)

– Гибридный формат работы

– Участие в развитии международного высокотехнологичного бизнеса

– Энергичный коллектив профессионалов, объединенный общей целью и ценностями