Pre-sale менеджер/пресейл-менеджер

SafeTech Group — технологический лидер в области создания современных решений для обеспечения цифровой безопасности и укрепления доверия в интернет-инфраструктуре. Наша миссия — защищать бизнес и пользователей, и безупречное качество наших продуктов является основой защиты.

Сейчас наша компания находится в стадии активного роста, поэтому мы ищем Pre-sale менеджера, который будет помогать команде продаж, демонстрируя ценность продукта для клиента.

Чем предстоит заниматься:

Работа с заказчиками и менеджерами:

• Оказывать экспертную поддержку отделу продаж: участие во встречах с клиентами на этапах пресейла – демонстрация стендов с продуктом и его функциональности, ответы на технические и продуктовые вопросы, фиксация требований заказчика. Направление проектов – CA (Certification Authority), Центр Сертификации SafeTech CA на замену MS CA.
• Выявлять потребности заказчика и соотношение с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обоснованием преимуществ продукта.
• Прорабатывать вопросы будущей архитектуры развертывания продуктов у Заказчика.
• Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или экосистемы продуктов.
• Координировать и погружать в пилотные проекты.
• Участвовать в корпоративных мероприятиях, выступлениях на ИТ-конференциях, работать на стендах.

Работа с документами:

• Разрабатывать индивидуальные технические решения для клиентов, учитывая их потребности и бизнес-цели.
• Подготавливать выступление с презентациями перед Заказчиками и Менеджерами по продажам;
• Подготавливать техническую часть договорной документации;
• Участвовать в разработке маркетинговых материалов, включая описание продуктов;
• Взаимодействовать с инженерами, экспертами при подготовке технико-коммерческих предложений и технических заданий.

Что мы ждём от тебя:

• Опыт работы пресейлом от 3-х лет.
• Высшее техническое образование.
• Грамотные речь и письмо.
• Высокие навыки ведения корпоративной переписки.
• Навыки ведения переговоров, построения отношений с клиентами;
• Ответственность за конечный результат, умение работать в команде.
• Наличие опыта подготовки спецификаций, ТКП, КП, ТЗ, презентаций.
• Широкий кругозор в ИТ/ИБ (важно – СКЗИ, PKI, ЭП, сети) или желание разобраться.
• Знание законодательной и нормативной базы в области защиты информации (СКЗИ, СЗИ, ЭП, УЦ), требований регуляторов.
• Умение говорить с Заказчиком на бизнес- и техническом языке.

Что мы предлагаем:

• Работу в надежной аккредитованной IT компании;
• ДМС после испытательного срока;
• Ежегодную индексацию заработной платы;
• Офис рядом с м. Зорге (3 мин.) и м. Октябрьское поле (8 мин.);
• Гибридный или офисный формат работы;
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей);
• Оплачиваемое индивидуальное обучение;
• Реферальную программу "Приведи друга";
• Оформление по ТК или договору ГПХ;
• Необходимую технику для работы.

Присоединяйся! Будем рады видеть тебя в команде!