Senior Pre-Sale

О компании:

DataSpace является ведущим оператором коммерческих центров обработки данных и поставщиком облачных сервисов в России. Уже более 10 лет центр обработки данных DataSpace работает без сбоев и отказов, задавая отраслевой стандарт качества оказываемых услуг, обеспечивающих непрерывность функционирования ИТ-инфраструктуры российских и международных компаний. Управление компанией производится в соответствии с принципами устойчивого развития, международными и российскими правовыми и этическими нормами, и принципами ответственности менеджмента. Приоритетами DataSpace являются безопасность, непрерывность и качество оказываемых услуг.

В связи с активным развитием облачного направления бизнеса, DataSpace Partners приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат и умеющего доводить дело до конца старшего пресейл-менеджера.

Выбранный кандидат будет играть ключевую роль в процессе взаимодействия с клиентами, а также выстраивать взаимодействие между инженерным и Sales департаментами, и заниматься ведением проектов.

Описание вакансии:

Старший пресейл-менеджер будет управлять всеми основными этапами доставки продукта DataSpace Partners до клиентов, включая презентации сервисов потенциальному заказчику, вести подготовку и расчет коммерческих предложений и проектов по имплементации продуктов.

Обязанности:

• Участие во встречах и переговорах с целью выявления и развития потребностей клиентов.
• Проведение технических демонстраций продуктов и сервисов.
• Разработка технических заданий (ТЗ) и техно-коммерческих предложений (ТКП).
• Разработка индивидуальных технических решений для клиентов, учитывая их потребности и бизнес-цели.
• Расчет и подготовка коммерческих предложений.
• Подготовка договоров для внедряемых продуктов.
• Управление проектами внедрения у ключевых заказчиков, участие в процессе пилотирования продуктов.
• Взаимодействие с ключевыми партнерами компании, расширение партнерской экосистемы.
• Привлечение и координация внутренних подразделений. Постановка задач в смежные подразделения, подрядчикам, вендорам, контроль сроков их выполнения при подготовке предложений по комплексным проектам.
• Анализ и оптимизация процессов предпродажного взаимодействия с клиентами, разработка типовых презентационных материалов.
• Участие в корпоративных мероприятиях, выступления на ИТ-конференциях, работа на стендах.

Требования:

• Опыт работы пресейл-менеджером по облаку от 5-ти лет.
• Высшее техническое образование.
• Грамотные речь и письмо. Высокие навыки ведения корпоративной переписки.
• Наличие опыта подготовки спецификаций, ТКП, КП, ТЗ, презентаций.
• Базовое знание unit-экономики в разрезе продукта – Costs, GP, GP margin, LTV
• Технические навыки:
  • Понимание принципов лицензирования продуктов: Microsoft (SPLA), VMware (VCCP), Veeam (VCSP), Kaspersky & Positive (MSSP).
  • Знание линеек оборудования ведущих вендоров: NetApp, Dell, Huawei, Cisco, UserGate, Eltex.
  • Знание линеек серверного оборудования российских вендоров.
  • Уверенные знания в области платформ и систем виртуализации, включая основные отечественные системы виртуализации.
  • Уверенные знания в области технологий хранения данных (RAID, LUN, ISCSI, SATA/SAS/SSD, понимание принципов работы дедупликации и компрессии.
  • Уверенные знания в области систем резервного копирования, систем миграции и репликации данных.
  • Базовые знания в области сетевых технологий, на уровне CCNA.
  • Базовые знания в области системного администрирования – ОС, БД, прикладные приложения, Exchange.
  • Опыт проектирования отказоустойчивых и катастрофоустойчивых IT-инфраструктур.

Преимуществом является:

• Опыт работы с продуктами VMware, Veeam.
• Опыт работы с системами отечественной виртуализации.
• Навыки системного моделирования – создание блок-схем, топологий.
• Навыки составления и проведения презентаций, опыт публичных выступлений.
• Знание IT-методологий (ITIL, COBIT).
• Навыки в области управления проектами или наличие сертификатов PME/PMP.
• Навыки формализации бизнес-процессов в нотации BPMN 2.0.
• Базовые знания в области соответствия требованиям информационной безопасности.

Условия:

• Официальная заработная плата, оплата отпуска, больничных листов, компенсация расходов на мобильную связь, ДМС.
• Сплоченная команда профессионалов, ориентированных на результат и всегда приходящих на помощь.
• Обучение, участие в крупных проектах, публичные выступления.