Руководитель отдела продаж

Вакансия открыта в многопрофильной холдинговой компании, ключевое направление деятельности которой - рекламные услуги.

Функционал

• Формирование и управление эффективным отделом продаж, включая подбор, адаптацию и обучение сотрудников.
• Построение и контроль бизнес-процессов в отделе продаж, внедрение CRM-системы и обеспечение ее эффективного использования.
• Разработка стратегий продаж, постановка целей и задач, контроль выполнения планов продаж и KPI сотрудниками.
• Анализ структуры продаж, воронки продаж и финансовых показателей (P&L), подготовка аналитической отчетности.
• Разработка и внедрение скриптов, коммерческих предложений и методик продаж.
• Участие в ведении ключевых клиентов, контроль их удержания и развитие долгосрочных партнерских отношений.
• Организация предоставления высокого уровня сервиса клиентам.
• Проведение переговоров с крупными клиентами, направленных на увеличение объемов продаж.
• Оптимизация структуры затрат отдела продаж.
• Управление конфликтными и нестандартными ситуациями, разработка решений для их эффективного разрешения.

Требуемый опыт

• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет.
• Высшее образование (экономическое, менеджмент, техническое).
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров с руководителями и собственниками компаний.
• Опыт разработки, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, включая успешное использование CRM-систем.
• Знание методов продаж B2B и опыт работы с клиентами на различных уровнях.
• Развитые аналитические способности, умение работать с объемной информацией и строить стратегии на основе анализа данных.
• Успешный опыт управления коллективом, включая подбор, развитие и мотивацию сотрудников.
• Умение разрабатывать планы и стратегии продаж, направленные на достижение и превышение KPI.

Условия работы

• Оформление по ТК
• Офис в центре Москвы, ближайшие станции метро: Полянка, Октябрьская, Третьяковская.
• График 5/2, с 10 до 19.