Head of product sales

Метро: Арбатская

Описание вакансии

Кого мы ищем?
Head of Product Sales

Что для нас продукт?
Продукт для нас — это не только собственные ИТ-разработки, но и уникальная экспертиза, выстроенная за 30 лет работы интегратором в отрасли.

Вы возглавите продажи по четырем стратегическим продуктам компании:

Комплексная платформа для авиационной индустрии нацелена на эффективное управление ресурсами. Мы видим ее расширенные перспективы в транспорте, логистике и ритейле – по всем направлениям, где важны пунктуальность и надежность процессов.
Для рынка девелопмента- продукт для управления ценообразованием у застройщиков. Наше решение уже помогает компаниям оптимизировать процессы, принимать взвешенные решения и увеличивать прибыль — и это только начало.
Команда обладает глубокими знаниями и опытом в области ERP, BI, HRM: внедрение с нуля, переход с зарубежного ПО на российский софт, enterprise масштаб. Реализуем проекты от консалтинга до сопровождения и масштабирования платформы под потребности бизнеса. Разрабатываем индивидуальные решения на базе ERP.
Интеграционные платформы. Комплексно реализуем проекты, позволяющие компаниям управлять ресурсами, анализировать данные, эффективно работать с человеческим капиталом и объединять разрозненные ИТ-системы в единую экосистему.

Мы реализуем проекты любой сложности в области бизнес-консалтинга, аналитики данных, машинного обучения, разработки, внедрения и модернизации корпоративных систем.

Нам нужен опытный и проактивный управленец, который сможет сформировать сильную команду, выстроить эффективные процессы и вывести продажи на новый уровень.

Кто поможет?
В нашей компании вы получите поддержку мощного маркетинга, который помогает в генерации лидов и развитии отношений с клиентами, а также всей команды профессионалов — у нас принцип командной работы: продавец не один, а всегда может опереться на поддержку коллег.

Если вы готовы стать драйвером изменений и развития- присоединяйтесь к нам!

Зоны ответственности:

Формирование и развитие высокоэффективной команды продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация сотрудников.
Разработка и внедрение стратегии продаж по ключевым направлениям компании (ERP, BI, интеграционные решения, HRM).
Организация работы с текущими клиентами и поиск новых заказчиков на рынке ИТ-услуг.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами, участие в заключении стратегически важных сделок.
Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и расширения клиентской базы.
Взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, продукт, внедрение) для совместного достижения бизнес-целей.
Подготовка отчетности для руководства, регулярный анализ результатов отдела.

Мы ожидаем:

Опыт работы на аналогичной позиции (руководитель отдела продаж, руководитель группы продаж, Head of product sales) от 3-х лет.
Практический опыт формирования и управления командой продаж (подбор, обучение, развитие).
Личный успешный опыт ведения переговоров и заключения крупных сделок;
Знание современных методик продаж, опыт построения системы продаж с “нуля” или оптимизации существующих процессов.
Опыт разработки и внедрения системы мотивации, оценки эффективности персонала;
Развитые лидерские качества, высокая мотивация на результат, умение вдохновлять команду.

Что мы предлагаем:

Работу в Аккредитованной IT-компании.
Развитие и поддержку в реализации идей.
Профессиональный рост, обучение и аккредитация. Каждому сотруднику ежегодно готовится индивидуальный план развития и ставятся профессиональные цели. Компания оплачивает получение необходимой для работы сертификации.
Гибкий график работы. Работайте в комфортном офисе в Москве, а при необходимости – полностью удаленно.
Кафетерий льгот и компенсаций. ДМС после испытательного срока и расширенная бенефитная программа в начале каждого года.
Корпоративный университет. Мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих.
Подарки к Новому году для сотрудников и детей.
Материальная помощь сотрудникам на значимые события.
Корпоративные мероприятия. Мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).
Оплата питания при посещении офиса.