Менеджер по поддержке продаж

Мы – PESCO Информационные Технологии. Активно развивающаяся ИТ-компания, работающая в области реализации крупных проектов промышленного строительства.

Компания выводит на рынок несколько продуктов, позволяющих оптимизировать процесс управления сложными инжиниринговыми проектами. В связи с этим мы расширяем команду коммерческого блока и ищем талантливого специалиста по поддержке продаж.

Мы нацелены на активное развитие портфеля продуктов PESCO Информационные Технологии и усиление направления продаж. Данная роль подразумевает амбициозную задачу по упаковке и выводу на рынок новых ИТ решений и последующее поддержание процесса продаж.

Обязанности:

• Определение моделей лицензирования (perpetual, subscription, SaaS), согласно требованию рынка и целевой аудитории (TAM – Total addressable market);
• Определение политики ценообразования: исследование ценовых предложений аналогичных продуктов, оценка уровня цен у конкурентов и их стратегий, анализ платежеспособности и потребностей целевых клиентов;
• Упаковка ИТ продуктов согласно утвержденной политики лицензирования и ценообразования: оформление схем лицензирования, составление price листов;
• Составление ТКП и оформление договоров на поставку;
• Внедрение механизмов активации и проверки лицензий;
• Контроль процесса отгрузки лицензий и последующих обновлений;
• Контроль наличия актуальных версий документов для процесса продаж;
• Составление презентационных материалов по лицензированию и ценообразованию.

• Умение определять политику лицензирования и ценообразования для нового ИТ продукта;
• Опыт упаковки ИТ продуктов, написания моделей лицензирования, составления и ведения price листов;
• Умение организовать процесс поддержки продаж: от выставления ТКП до отгрузки лицензий и последующего сопровождения контракта;
• Знание необходимого перечня документов для предоставления заказчику в процессе отгрузки и последующего сопровождения;
• Контроль наличия актуальной версии документов, подтверждающих авторские права и патенты;
• Ответственный подход к выполнению задач, аккуратность и внимательность к деталям;

• Возможность постоянного профессионального развития;
• Конкурентоспособная заработная плата (оформление в соответствии с ТК РФ) и расширенный ДМС со стоматологией и стационаром;
• Годовая премия;
• Дополнительные дни к отпуску;
• Дополнительная компенсация при взятии больничного;
• Корпоративная мобильная связь;
• Привилегии от Газпромбанка, Райффайзенбанка и ВТБ;
• Корпоративные спортивные команды (баскетбол, футбол, волейбол);
• Различные скидки для сотрудников в магазины, кафе, рестораны, отели и фитнес.