Ведущий менеджер по продаже ИТ-услуг

О нас

Компании 11 лет, мы продвигаем и оказываем услуги в области расширенной технической поддержки, технологического консалтинга, информационной безопасности, обучения ИТ-специалистов, занимаемся поставками оборудования.

Входим в реестр аккредитованных ИТ-компаний, являемся партнерами VK и СберТех, есть лицензия на образовательную деятельность.

Среди клиентов 400+ компаний из разных индустрий крупного, среднего и малого бизнеса (банки, транспорт, ритейл, промышленность, телеком, ТЭК и др.)

Особая гордость компании-профессионализм команды, гибкость менеджмента и процессов, нацеленность на общий результат.

Для нас очень важны этичное ведение бизнеса, добросовестность и честность.

Описание

Позиция открыта в связи с усилением команды и планами по развитию

Территория: Россия (преимущественно-Москва)

Продажа решений в области технологического консалтинга:

• услуги организации\миграции платформ виртуализации и систем резервного копирования;
• услуги проектирования и внедрения интеграционной шины данных;
• внедрение облачных технологий и решений;
• разработка ИТ-стратегии предприятия;
• услуги проектирования, сопровождения строительства и сервисного обслуживания ЦОД;
• услуги организации цифрового рабочего места;
• услуги организации инфраструктуры (миграции оборудования из ЦОДа, переезды и тд).

Сегмент: средний и крупный бизнес

Индустрии: нефтегазовый, финансовый, тяжелая промышленность, телекоммуникации, ритейл, ТЭК

Уровень взаимодействия: СхО, ИТ-менеджеры, менеджеры по ИТ инфраструктуре, департаменты стратегии и закупок.

Полный цикл продаж, с момента презентации решения до заключения сделки. Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками на своей территории для достижения ключевых показателей. Консалтинговый подход к решению задач Заказчиков (top-down approach).

Задачи:

• поиск новых клиентов и работа с существующими заказчиками в различных индустриях;
• анализ инфраструктуры и бизнеса компаний - потенциальных заказчиков, генерация новых проектов, с учетом возможностей и экспертизы компании Мобиус;
• формирование воронки продаж, с учетом своих целевых показателей;
• готовность к исполнению финансовых KPI в среднесрочной перспективе 6-12 месяцев на базе своей карты контактов и предыдущего опыта работы;
• выполнение плана продаж по своему направлению;
• презентация и продвижение услуг через позиционирование business value и с учетом ТСО проектов, для различных групп внутри заказчиков и партнеров;
• формирование карты контактов и плана работы с этими контактами по своим ключевым заказчикам;
• выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками, партнерами и коллегами;
• работа с CRM и регулярная отчетность по продажам;
• участие в разработке стратегии развития продаж на своей территории и участие в маркетинговых мероприятиях.

Мы ожидаем:

• от 8 лет опыта в прямых продажах консалтинговых ИТ-услуг крупным клиентам из секторов: нефтегазовый, финансовый, тяжелая промышленность, телекоммуникации, ритейл, ТЭК по России;
• опыт развития новых заказчиков "с нуля";
• подтверждённое выполнение планов продаж по услугам консалтинга;
• понимание бизнес-потребностей заказчиков в перечисленных выше индустриях;
• успешный опыт выстраивания взаимоотношений с заказчиками уровня СхО, "свежие" личные контакты;
• знание потенциальных конкурентов, современных технологий и актуальных тенденций ИТ-рынка;
• высшее образование.

Вы получите:

• оклад+% (оклад "в рынке или выше", размер определяется по итогам собеседований);
• нет "потолка", привлекательная система премирования;
• готовы обсудить предпочтительный "пул" клиентов;
• корпоративная мобильная связь, такси;
• высокопрофессиональную команду и экспертизу;
• гибридный график (1-2 дня в неделю в офисе);
• комфортабельный офис класса А (БЦ Алкон, м.Сокол);
• добровольное медицинское страхование (включая психологическую поддержку), возможность выбрать дополнительный бенефит "Кафетерий льгот");
• страхование жизни и от травм;
• онкострахование;
• премии за привлечение новых сотрудников ("Приведи друга");
• доплата по больничному до 100% оклада (10 дней в году);
• до 4х недель по уходу за родственником;
• 3 оплачиваемых дня без оформления больничного;
• скидки на абонементы в "World Class", X-Fit.