Руководитель отдела стратегического планирования и эффективности продаж (безрецептурный бизнес)

Основные обязанности:

• Планирует и оценивает процессы и мероприятия, чтобы гарантировать, что все ключевые элементы эффективности отдела продаж полностью определены, спланированы, выполнены и постоянно пересматриваются в соответствии с ожиданиями, глобальными руководящими принципами и сроками бизнес-цикла
• Разрабатывает, совершенствует и администрирует планы стимулирования продаж, схем вознаграждения и политик, которые способствуют развитию культуры высокой эффективности во всей торговой организации
• Управляет процессом установления целевых показателей в соответствии с бизнес-целями и тактикой. Использует большой опыт работы с различными методологиями для разработки всех элементов с регулярными проверками для повышения точности, актуальности и воздействия
• Стимулирует сегментацию, таргетинг, дизайн территории, развертывание и оптимизацию ресурсов. Предоставляет экспертные консультации и рекомендации для обеспечения надлежащего охвата клиентов с высокой стоимостью и управления рентабельностью продаж на местах
• Обеспечивает оптимальное планирование взаимодействий с постоянным анализом и обеспечением производительности SF с выполнением ключевых показателей эффективности SF
• Создает эффективную систему управления производительностью для обеспечения надежных процессов, управления и решений, основанных на данных.
• Осуществляет регулярную подготовку отчетов для анализа и пересмотра эффективности всех процессов и соотношения оплаты труда с производительностью, стимулирования эффективного исполнения и управления им.
• Проводит собственные встречи и эффективные обсуждения с практическими результатами для выполнения постоянного совершенствования и влияния на бизнес
• Участвует в отдельных критически важных для бизнеса проектах по всей организации. Фиксирует и сообщает требования SFE для успеха проекта и влияния на бизнес
• Контролирует, чтобы все соответствующие СОП и связанная с ними технологическая документация всегда были актуальны, приведены в соответствие с глобальными руководящими принципами и отражали самые актуальные операции по мере их развития.
• Постоянно оценивает процессы на предмет возможностей упрощения, автоматизации, устранения или внедрения инновационных методов, которые повышают эффективность бизнеса и качество обслуживания клиентов.

Основные требования:

• Подтвержденный опыт управления проектами, связанными с аналитикой, KPI продаж, эффективностью отдела продаж
• Не менее 3-х лет опыта работы в SFE
• Отличные аналитические способности
• Сильные функциональные компетенции, такие как управление стимулами SalesForce, целевыми показателями, оптимизацией ресурсов, планированием деятельности, управлением производительностью
• Хорошее коммуникативные навыки
• Навыки презентации
• Глубокое понимание организационных приоритетов, знакомство с принципами построения моделей ОКР и Scorecard, организационной стратегии
• Навыки построения эффективных и согласованных моделей продаж для SalesForce / FielfForce, E-Com, TM, коммерческой функции в целом
• Применение экспериментов и лучших практик для улучшения продаж
• Навыки моделирования данных, включая Excel, Power Pivot, Power BI и аналогичные инструменты
• Работа с Data Science / ML на данных с целью улучшения бизнес-процессов и организационных показателей

Условия:

Достойное вознаграждение

• Конкурентоспособная заработная плата
• Годовой бонус за выполнение индивидуальных целей
• Ежегодный пересмотр вознаграждения в зависимости от результатов работ

Комфортные условия работы

• Программа адаптации с использованием современных технологий, поддержка наставника
• Современная техника для работы
• Компенсация мобильной связи

Забота о вашем здоровье

• Расширенный пакет ДМС со стоматологией для сотрудника и членов семьи
• Телемедицина 24/7 для оперативных консультаций
• Профилактические обследования и генетические тесты
• Лекарственное обеспечение

Забота о благополучии

• Страхование жизни и поддержка при критических заболеваниях
• Отпуск по уходу за ребенком для всех родителей
• 3 дополнительных дня отпуска
• Компенсация расходов на занятия спортом
• Система корпоративных скидок и льгот