Руководитель направления по развитию эффективности продаж

Чем предстоит заниматься:

• Взаимодействие со смежными подразделениями по формированию бэклога для развития продаж, отвечает за согласование, запуск и масштабирование пилотных проектов;

• Реализация стратегии развития продаж и достижения целевых бизнес показателей направления, разработка стратегии дистрибуции совместно с лидерами каналов ММБ;

• Создание, обновление методологии продаж и инструментов стимулирующих увеличение качественных характеристик работы направления;

• Организация и проведение дистанционного и выездного взаимодействия с региональной сетью с целью аудита работы менеджерских процессов для их последующего улучшения/обновления;

• Обеспечение целевого уровня обученности, развития экспертизы сотрудников ММБ по продуктам и процессам направления, осуществляет поиск и тиражирование лучших практик.

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее образование;
• Хороший уровень знаний банковских продуктов и услуг для клиентов розничного или малого бизнеса;
• Опыт стратегического планирования работы направления, разработки стратегии развития продукта/бизнеса;
• Опыт разработки и согласования бизнес-требований;
• Опыт формирования бэклога задач на разработку продуктов или процессов продаж/обслуживания клиентов;
• Понимание ключевых метрик и показателей эффективности процессов продаж;
• Опыт создания и оптимизации воронки продаж желателен;
• Успешный опыт управления и реализации сложных проектов;
• Опыт подготовки финансово-экономических обоснований (расчет эффективности проектов, PL и т.п.);
• Опыт в формировании, расчете и защите бюджета проектов/продуктов/подразделений, его окупаемости и эффективности;
• Навыки коммуникации и взаимодействия с ТОП менеджментом;
• Отличные навыки составления презентационных материалов для ТОП менеджмента;
• Опыт взаимодействия с руководителями продаж разного уровня;

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневную рабочую неделю по графику 5/2;
• Гибридный график работы: совмещаем работу из офиса и из дома;
• ДМС со стоматологией, страхованием жизни и страхованием выезжающих за рубеж с первого дня трудоустройства;
• Профессиональный рост: тренинги в Альфа-Академии, вебинары, доступ к бесплатным корпоративным библиотекам;
• Скидки и льготы на услуги банка и компаний-партнеров.