Руководитель отдела продаж (IT, строительство)

Экзон Групп — ведущий разработчик и интегратор инновационных IT-решений в сфере строительства. Мы разрабатываем облачную платформу EXON, предназначенную для автоматизации и оптимизации строительных процессов.

Наша миссия — объединить всех участников строительного процесса на одной платформе, обеспечивая прозрачность и ясность на каждом этапе работы.

Ищем Руководителя отдела продаж для нашего флагманского продукта. Ценим в своих сотрудниках ответственность и самостоятельность. Создаём комфортную и поддерживающую рабочую атмосферу, помогаем развиваться и инвестируем в обучение.

Что будет входить в должностные обязанности:

• Руководство, мотивация и развитие отдела продаж из 4 менеджеров;
• Разработка и реализация стратегии продаж на B2B-рынке;
• Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных контрактов;
• Планирование, контроль и достижение ежемесячных/квартальных плановых показателей по обороту и количеству новых клиентов;
• Построение и оптимизация полного цикла продаж: от генерации лида до успешного закрытия и передачи в отдел внедрения;
• Анализ рынка, поиск новых перспективных ниш и каналов продаж в строительной отрасли;
• Тесное взаимодействие с отделами маркетинга, технической поддержки, продукта и внедрения для улучшения клиентского опыта и развития продукта;
• Проведение онлайн/офлайн презентаций продуктов компании;

• Опыт успешных продаж B2B-решений (SaaS, ПО, сложные ИТ-продукты, лицензии) от 2 лет;
• Опыт руководства отделом продаж (от 2-х человек) не менее 2 лет: умение ставить задачи, контролировать воронку, проводить план-фактный анализ, мотивировать команду;
• Понимание полного цикла продаж сложных B2B-решений с длительным циклом (3-9 месяцев);
• Умение самостоятельно выстраивать продажи "с нуля" — от холодного контакта до подписания договора;
• Знание основ CRM-систем и построения воронок продаж;
• Опыт запуска и отладки новых процессов и скриптов продаж в команде;
• Опыт работы в строительной отрасли или продаж ИТ-решений specifically для строительства (BIM, CAD, ERP, CММS, документооборот в стройке и т.д.) — ключевое преимущество;
• Наличие наработанных контактов и связей в сфере девелопмента и строительства (будет преимуществом);
• Понимание основ бережливого строительства (Lean Construction), BIM (Building Information Modeling) и других современных подходов в отрасли;

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с "белой" зарплатой;
• Оклад + % с продаж;
• ДМС через полгода — заботимся о вашем здоровье и комфорте;
• Ценим права наших сотрудников, поэтому предоставляем полный соцпакет по ТК РФ;
• График 5/2 с 09:30 до 18:30 (ОФИС), в пятницу — короткий день;
• Современный офис класса А всего в нескольких шагах от м. Войковская и МЦК Балтийская;
• Открытая корпоративная культура, где ваши идеи могут стать реальностью;
• Обучение за счет компании — инвестируем в развитие и карьерный рост сотрудников;
• Корпоративы, тимбилдинги, регулярные вечера настолок— мы любим проводить время вместе, укрепляя командный дух;
• PS5, настольный футбол, мягкая зона для игр и отдыха — для любителей развлечений у нас есть все необходимое;
• Подарки на Дни Рождения от компании;
• Также у нас есть реферальная программа, которая работает! 9 из 10 наших сотрудников рекомендуют нас своим друзьям и знакомым;
• И, конечно, у нас всегда есть чай, кофе-поинты по всему офису, вендинг и фрукты на кухне.
  
  Будем рады вашему отклику!