Руководитель отдела продаж

Ключевые обязанности:

- Управление продажами и выполнение KPI:

• Личное участие в продажах и закрытии ключевых сделок (с CEO, владельцами бизнеса).

• Разработка и реализация стратегии продаж (скрипты, воронки, CRM-процессы).

• Ежедневное управление циклом продаж: от лида до успешного закрытия сделки и пост-продажного взаимодействия.

• Планирование, распределение и контроль выполнения планов продаж (ежедневных, еженедельных, ежемесячных) каждым менеджером.

• Анализ ключевых метрик (конверсия на всех этапах, средний чек, длина цикла продаж, LTV) и принятие оперативных решений по их улучшению.

• Формирование и ведение прогноза продаж.

• Сегментация рынка и формирование идеального портрета клиента.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на позиции РОПа или Старшего менеджера по продажам от 3 лет.

• Обязательный опыт: успешные продажи B2B-услуг (event-индустрия, консалтинг, реклама, корпоративное обучение). Понимание длинного цикла продаж.

• Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24).

• Навык построения и оптимизации бизнес-процессов продаж с нуля.

• Понимание основ маркетинга для генерации лидов.

• Высокий уровень эмоционального интеллекта: умение работать с очень требовательной аудиторией (топ-менеджеры).

• Сильные лидерские качества, системное мышление.

Условия работы:

• Работа в проекте с федеральным или международным охватом.

• Работа по договору ГПХ на проекте.

• Гибкий график / возможность удаленной работы в согласованные дни.