Руководитель отдела продаж в B2B сегменте

Уже более 10 лет ГК «СТИЛ» является активным участником оптового рынка кабельно-проводниковой продукции, поставляя товары на объекты промышленной, строительной, нефтегазовой и оборонной отраслей.
Сейчас компания запускает новое направление — производство и продажа промышленной химии и смазочных материалов для металлообработки.

Проект находится на активной стадии формирования команды и систематизации бизнес-процессов.

Ваша будущая зона ответсвенности:

• Запуск и построение отдела продаж «с нуля» (B2B)
• Работа с тендерами совместно с техническим специалистом
• Личные продажи (ведение ключевых переговоров, организация встреч)
• Создание и внедрение эффективных регламентов работы
• Контроль соблюдения регламентов и стандартов отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж, увеличение валовой прибыли и маржинальной прибыли
• Разработка и реализация стратегии выхода на рынок
• Ведение ключевых переговоров, подключение первых клиентов;
• Построение KPI, отчетности и системы CRM;
• Совместная работа с маркетингом на этапе запуска;
• Обеспечение устойчивого роста оборота и клиентской базы.

Что мы от вас ожидаем:

• Успешный опыт в продажах от 3-6 лет;
• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
• Опыт в сфере дистрибуции химических жидкостей или смежных полезных отраслях
• Навыки построения отдела продаж с нуля: от подбора команды до достижения целевых показателей;
• Управленческие и организационные навыки, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат;
• Навыки работы с CRM Bitrix 24 и Excel (отчётность, воронка, план-факт и пр.);
• Готовность к активным личным продажам на первых этапах (переговоры, выезды, заключение сделок).

• Мотивация: оклад 150 тыс. на руки + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
• Формат: Офисный, график работы 5/2, с 9.00 до 18.00, пятница с 9.00 до 17.00
• Выплаты дважды в месяц; оформление по ТК РФ после прохождения ИС, оплата больничного, отпуска

В сопроводительном письме просьба указать имеется ли опыт работы в сфере дистрибуции химических жидкостей или смежных полезных отраслях.